醫(yī)藥招商成功的關鍵是方法

添加日期：2021年1月22日 閱讀：795

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在醫(yī)藥招商中方法是成功的關鍵，好的方法可以讓你的招商一帆風順。

醫(yī)藥招商方法一：宣傳模式創(chuàng)新。對于產品的信息傳遞和企業(yè)形象傳遞來講，宣傳永遠是醫(yī)藥招商企業(yè)不可避免的一個方面。而傳統(tǒng)的展會、平面報媒、互聯網等，效果越來越差。要提升宣傳效果，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現其他有用的宣傳模式或載體。例如，目前出現的直接針對醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發(fā)送，實現企業(yè)產品和品牌的提升，不失為一種很好的嘗試。當然，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方(展會除外)，無論是掛靠型商業(yè)公司、招標辦或者藥店，一些好的方式都是我們可以加以利用的，關鍵是我們如何發(fā)現這些潛在的創(chuàng)新模式的問題了。






醫(yī)藥招商方法二：特色渠道打造。正由于大多數招商企業(yè)都是以生產廠家的產品代理為主，本身沒有獨有產品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優(yōu)勢展現出現。這種特色渠道可以在臨床、可以在�？�、也可以在炒作市場或者OTC藥店。關鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢*大化展現，傾斜重點資源實現突破。

醫(yī)藥招商方法三：行業(yè)品牌打造。品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業(yè)營銷中的重要作用。對于招商企業(yè)來講，從*初的“一間屋子，幾個人，幾部電話打天下”的階段，進入到現在品牌化時代。畢竟生產廠家和商業(yè)企業(yè)市場博弈的微妙關系存在，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認可，才能真正的實現企業(yè)核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造，要區(qū)別于一般生產企業(yè)的產品品牌，主要應該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。

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（發(fā)布人：dmz）

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