醫(yī)藥招商之影響因素

添加日期：2020年12月30日 閱讀：961

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在醫(yī)藥招商中，許多時(shí)候有很多因素對(duì)醫(yī)藥招商都有一定的影響力，那么在招商中影響他的因素到底有什么呢？

消費(fèi)者偏好在很早就被經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了，但是這里筆者所說(shuō)的與經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的有所不同。消費(fèi)者偏好用在醫(yī)藥招商中，意思是說(shuō)在選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，那些符合消費(fèi)者客戶不同需求的企業(yè)更受歡迎，例如，酒店行業(yè)，有些人喜歡選擇帶有多功能的酒店，娛樂(lè)休息都有的酒店*受歡迎。但是有些人喜歡在酒店休息去酒店以外的專業(yè)場(chǎng)所娛樂(lè)，所以針對(duì)不同的用戶，消費(fèi)者的偏好需求也是對(duì)營(yíng)銷起到作用的一個(gè)方面。

其次，有實(shí)力的制藥廠家選擇醫(yī)藥招商企業(yè)時(shí)，不是看招商企業(yè)的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)有多么龐大，價(jià)格是多么昂貴，風(fēng)險(xiǎn)有多么的大，而考慮*多的是效果問(wèn)題，只要你的招商企業(yè)能為我?guī)��?lái)效果，那么我就選擇你，所以說(shuō)，有時(shí)候，一些企業(yè)的規(guī)模和知名度并不是很高，但是客戶確實(shí)是絡(luò)繹不絕呀，這就是效用偏好的影響力。



提起價(jià)格一般的企業(yè)都是很關(guān)心和敏感的話題，但是，對(duì)于某一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人而言，價(jià)格效應(yīng)是*重要的，而其他偏好顯得就不那么重要了，首先表現(xiàn)的是，某些企業(yè)資金不充足，在對(duì)自己企業(yè)進(jìn)行推廣選擇廣告商家的時(shí)候，往往不是看效果而是看哪一家的廣告費(fèi)用低廉就用哪一家的，這些企業(yè)講不起排場(chǎng)和效果問(wèn)題，所以對(duì)價(jià)格還是比較看重的，因而，那些價(jià)格低廉的醫(yī)藥招商企業(yè)是*受這些只講價(jià)格效應(yīng)的客戶歡迎的。這便是價(jià)格效應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商的影響。

伴隨風(fēng)險(xiǎn)投資而出現(xiàn)的還有風(fēng)險(xiǎn)偏好者對(duì)醫(yī)藥招商的影響，這方面主要表現(xiàn)在有些風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)醫(yī)藥招商的風(fēng)險(xiǎn)偏好，就像是對(duì)一些事情情有獨(dú)鐘似的，對(duì)這種含有風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥招商也情有獨(dú)鐘，越是有風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥招商事項(xiàng)越是關(guān)注，所以這時(shí)候越有風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)越受歡迎了。

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