醫(yī)藥經(jīng)銷商是做什么的 和醫(yī)藥代理商*大的區(qū)別是什么

添加日期：2020年4月14日 閱讀：14308

醫(yī)藥經(jīng)銷商顧名思義就是醫(yī)藥獨立經(jīng)營機構，擁有商品的獨立權，那么醫(yī)藥經(jīng)銷商是做什么的?和醫(yī)藥代理商*大的區(qū)別是什么?

醫(yī)藥經(jīng)銷商往往具有以下特征：獨立的經(jīng)營機構，擁有商品的所有權(買斷制造商的產(chǎn)品/服務)，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受醫(yī)藥招商企業(yè)限制，與供貨商責權對等 。

代理商的特征：不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權(代理制造商的產(chǎn)品/服務)，賺取傭金(提成)，經(jīng)營活動受供貨商(也就是招商企業(yè))指導和限制，供貨權力較大。

而醫(yī)藥代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔藥品生產(chǎn)廠家的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等

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責任編輯：大花 wealthfootsteps.com 2020-4-14 11:50:09

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