代理商被淘汰！耗材進(jìn)院出新規(guī)

添加日期：2019年8月22日 閱讀：1377

耗材加成取消后，醫(yī)院、經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)的生態(tài)都紛紛出現(xiàn)變化。

醫(yī)院對(duì)耗材管理的意義不言而喻，耗材取消加成的規(guī)定落地后，對(duì)整個(gè)的生態(tài)圈都產(chǎn)生了巨大的影響，對(duì)于醫(yī)院來說商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式都帶了變化。

同時(shí)，對(duì)耗材的生產(chǎn)商、流通商的影響更是顛覆性的。

增加國產(chǎn)品牌，醫(yī)械代表卻沒了生意

目前，北京地區(qū)六大類耗材采購是京津冀的招標(biāo)項(xiàng)目。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，在新政實(shí)施后，醫(yī)院會(huì)通過二次議價(jià)和遴選來增進(jìn)國產(chǎn)的品牌的進(jìn)院量，同時(shí)也會(huì)把價(jià)格壓下來。

但是，在遴選環(huán)節(jié)將十分嚴(yán)格。

在遴選上，是由小組討論決定，分學(xué)科來進(jìn)行。選擇哪個(gè)品牌以及這個(gè)品牌要占用多少份額都是要同一時(shí)刻商議決定，不再接待醫(yī)療器械代表的“生意”。

由此可見，取消耗材加成讓許多醫(yī)械代表沒了工作。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)院通過遴選品牌進(jìn)行充分考慮，然后拍板確定。這是共同決策的結(jié)果。這避免了公司的醫(yī)械代表在醫(yī)院到處托關(guān)系來拓展生意，因?yàn)楝F(xiàn)狀是只要品牌沒有中選，來醫(yī)院商討也無效。

另外，就職能部門管理而言，不同主任有不同傾向的品牌，決定進(jìn)哪個(gè)耗材往往非常困難。但在品牌需要共同認(rèn)可的前提下，二次遴選解決了這個(gè)問題。

超量就停用，審批環(huán)節(jié)出新規(guī)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，目前不僅遴選耗材，還要調(diào)控?cái)?shù)量。遴選的時(shí)候就把份額定了，比如說冠脈的產(chǎn)品，可以用六個(gè)**和四個(gè)遴選小組進(jìn)行遴選，不僅要看品牌，還要把份額定好了，如果入圍的是10個(gè)份額，如果超份額了，下個(gè)月可以停你的份額。

這樣就避免了各廠家公司在醫(yī)院里到處找，讓醫(yī)院有好的環(huán)境。

另外，規(guī)定使用均衡也是重點(diǎn)，不能盯著某一家一直使用，這也是為了避免過度醫(yī)療情況的發(fā)生。據(jù)悉，北京市某醫(yī)院某品牌耗材如果超過平均數(shù)的40%，會(huì)提交給相關(guān)部門來查合規(guī)等相關(guān)事項(xiàng)。

同時(shí)，醫(yī)用耗材的品類和數(shù)量也有相關(guān)的規(guī)定。比如，針對(duì)功能相近和相似的耗材限定企業(yè)的數(shù)量，一個(gè)公司一年只能申請(qǐng)新的四個(gè)耗材，如果沒有審批通過一年之內(nèi)就不能再申請(qǐng)。

需要注意的是，不相關(guān)的科室和部門不得從事醫(yī)用耗材采購活動(dòng)，不得使用非醫(yī)用耗材管理部門采購的醫(yī)用耗材。以前在醫(yī)院里們除了職能部門采購醫(yī)用耗材，第三方也讓病人從他那兒買醫(yī)用耗材，現(xiàn)在都是明確禁止的。

不僅如此，醫(yī)械代表的銷售模式也因此被改變。

耗材加成不取消，年終結(jié)算將遇阻

“現(xiàn)在整個(gè)耗材管控的目標(biāo)就是通過耗材的降耗，包括取消零成本，同時(shí)提高醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用，把各方面的關(guān)系平衡好�！闭憬�某大三甲醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此談到。

同時(shí)他還透露，浙江和北京也類似，8月1日開始取消加成，同時(shí)提高了醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用，浙江強(qiáng)調(diào)的是耗材如果不降下來，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用現(xiàn)在給你提了，但年終結(jié)算的時(shí)候耗材沒有降下來，提升的醫(yī)療服務(wù)的錢是不會(huì)給你的。

所以，對(duì)醫(yī)院來將這比原來耗占比的壓力更大，因?yàn)榭此铺嵘先チ�，但是醫(yī)療檢查費(fèi)用，包括耗材、藥品的支出上如果不適當(dāng)下調(diào)的話，這塊空間不騰挪出來的。

責(zé)任編輯：大花 wealthfootsteps.com 2019-8-22 10:38:28

文章來源： 賽柏藍(lán)器械