二次議價(jià)太狠：從25.8元砍到2.8元

添加日期：2018年3月28日 閱讀：1672

近日，黔東南州聯(lián)合體和畢節(jié)市聯(lián)合體開(kāi)始招標(biāo)，但是據(jù)了解信息顯示，貴州議價(jià)頗為“瘋狂”。據(jù)討論群里人員稱，“某聯(lián)合體要求，自醫(yī)院發(fā)起詢價(jià)狀態(tài)起，企業(yè)必須30分鐘內(nèi)進(jìn)行回復(fù)，否則視為放棄。”





而根據(jù)從某企業(yè)報(bào)價(jià)流出的圖片顯示，某產(chǎn)品第*輪報(bào)價(jià)為25.80元，企業(yè)報(bào)價(jià)給出的第*輪原因是“請(qǐng)同意”。

然而，醫(yī)療機(jī)構(gòu)給出的第*輪還價(jià)，也就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的“二次議價(jià)”，直接還到了“2.8元”。從降幅角度來(lái)看，降幅達(dá)到了89%。



對(duì)于這樣的降價(jià)幅度，在企業(yè)第二輪報(bào)價(jià)時(shí)，其把價(jià)格定在了“25.00元”。從該公司的報(bào)價(jià)角度來(lái)看，其接受的降幅為3%左右。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的還價(jià)，從其填報(bào)的原因情況來(lái)看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的還價(jià)顯得頗為可笑，且有些不切實(shí)際。

企業(yè)第二輪報(bào)價(jià)原因描述為：“請(qǐng)問(wèn)**是猴子請(qǐng)來(lái)的逗比嗎?成本都不夠，還要配送費(fèi)。價(jià)格倒掛了。25元是企業(yè)能接受的*低價(jià)。”

無(wú)論是從議價(jià)情況來(lái)看，還是還價(jià)的過(guò)程，貴州的這次與企業(yè)的這次議價(jià)都顯得有些荒誕，但是在各地招標(biāo)過(guò)程中，這種事件屢見(jiàn)不鮮。

關(guān)于此次貴州省招標(biāo)給出的回復(fù)時(shí)間為“30分鐘”的情況，主要是因?yàn)榇饲百F州藥品采購(gòu)權(quán)下發(fā)的安排所致。在此前，按照貴州省要求，2018年有500多種網(wǎng)上直掛的低價(jià)藥、基藥采購(gòu)權(quán)均下放到地州，由地州組織采購(gòu)。

這與以往的以省平臺(tái)的招標(biāo)模式有所區(qū)別，各地市開(kāi)始以聯(lián)合體的形式進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，也屬于第*次嘗試，而且按照貴州省的規(guī)定，要在3月底前全部采購(gòu)到位，3月22日左右才開(kāi)始招標(biāo)，且品種眾多的情況下，留個(gè)各地州的時(shí)間并不多。

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，此前僅僅需要面對(duì)的是一個(gè)省招標(biāo)平臺(tái)，但是現(xiàn)在將招標(biāo)采購(gòu)下方到了地州，每家企業(yè)將需要同時(shí)應(yīng)對(duì)多個(gè)地州，無(wú)疑**了工作難度。正如參與招標(biāo)的人員所言：“除了中午休息一到兩個(gè)小時(shí)，連晚上回家都的開(kāi)著電腦，不吃不喝不睡覺(jué)�！�

對(duì)于招標(biāo)的權(quán)利下放，此前就有報(bào)道指出，“權(quán)利下放是好事，但也存在很大風(fēng)險(xiǎn)�！�*為關(guān)鍵的是各地州能否接得住。一方面，對(duì)于省級(jí)招標(biāo)平臺(tái)這種過(guò)去已經(jīng)實(shí)施多年，且有豐富經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每年招標(biāo)也會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題，現(xiàn)在下放到地州，經(jīng)驗(yàn)不足，時(shí)間也十分緊迫，難免會(huì)出現(xiàn)如上在議價(jià)中出現(xiàn)各種過(guò)激的狀態(tài);另一方面，由于權(quán)力下放，在招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)徇私舞弊、收受回扣、項(xiàng)目圍標(biāo)等非法行為。

其實(shí)，對(duì)于上述產(chǎn)品砍價(jià)如此厲害，從議價(jià)的角度來(lái)看，這種強(qiáng)硬的態(tài)度，并非我們所謂的市場(chǎng)上的討價(jià)還價(jià)，而極有可能就是不想讓該產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)所設(shè)置的門(mén)檻。

值得注意的是，在此前貴州省招標(biāo)權(quán)利下放之時(shí)，也提出了一些要求。比如說(shuō)，黔西南州則實(shí)行藥品、耗材采購(gòu)法人負(fù)責(zé)制，所有往來(lái)經(jīng)濟(jì)賬目設(shè)在州醫(yī)院。對(duì)配送藥品、耗材不及時(shí)的廠家，將通過(guò)預(yù)警約談、建立黑名單制度，督促藥廠將藥品、耗材及時(shí)配送到邊遠(yuǎn)山村，保障群眾用藥。

而對(duì)于整個(gè)招標(biāo)的過(guò)程則表示要建立長(zhǎng)效的運(yùn)行管理機(jī)制，聯(lián)合紀(jì)委、檢察等部門(mén)，定期對(duì)藥品、耗材采購(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)督查，堅(jiān)決打擊采購(gòu)過(guò)程中的徇私舞弊等非法行為，堅(jiān)決查辦隱性灰色收入，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行。

雖然這種說(shuō)法看似合理，說(shuō)起來(lái)也很容易，但是畢竟這次招標(biāo)放在地州還屬第*次，在經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備等各方面都存在不足，而且擁有權(quán)力者如果無(wú)法處在監(jiān)督之下，很容易出現(xiàn)新的腐敗問(wèn)題。這是貴州權(quán)力下放之后需要繼續(xù)去考量的問(wèn)題。

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2018-3-28 14:45:55

文章來(lái)源：E藥經(jīng)理人