政策的風一吹，醫(yī)藥代表的工作環(huán)境說變就變了

添加日期：2018年3月23日 閱讀：1618

兩會閉幕了，藥監(jiān)局沒了，監(jiān)察委員會來了，政策的風一吹，環(huán)境說變就變了。

在《藥代備案管理辦法》(下簡稱《辦法》)正式稿出臺的前夕，諸位藥代心中也難免打鼓。如果說兩會上與醫(yī)療相關的政策、計劃是從宏觀上影響藥代們的生存環(huán)境，藥代備案制就是直接扼住了從業(yè)者的咽喉。



雖然正式稿問世前，說什么都不那么底氣十足，但小編還是忍不住隨便扯幾句，為大家一起緩解一下焦躁的心情。

藥代設置準入門檻，沒有專業(yè)背景的藥代全部淘汰?

《辦法》的意見征集稿中規(guī)定：醫(yī)藥代表應當是生命科學、醫(yī)藥衛(wèi)生、化學化工相關專業(yè)的大專(含高職)及以上學歷，如果不是以上學歷，需具有二年以上醫(yī)藥領域工作經(jīng)驗。

由于《辦法》一直強調代表回歸學術，許多解讀中也將代表的專業(yè)背景放在第*位。但在實際工作中只要能把產(chǎn)品知識學好學透，通過正規(guī)的專業(yè)培訓就能勝任基本的醫(yī)藥信息聯(lián)絡員的角色。

正式稿發(fā)布后，藥代的門檻應該不會如想象中嚴格。對于已經(jīng)建立起熟悉的工作模式和關系網(wǎng)絡的老藥代，暫時不會有太大沖擊。對非醫(yī)藥類相關專業(yè)的應屆大學生也不會排斥，但需要MAH培訓認定合格。

不承擔銷售任務的藥代要怎么完成工作?

《辦法》的意見征集稿中規(guī)定：醫(yī)藥代表不得承擔藥品銷售任務，不得參與統(tǒng)計醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量，不得直接銷售實物藥品，不得收款和處理購銷票據(jù)，不得進行商業(yè)賄賂，不得對醫(yī)療衛(wèi)生機構內設部門和個人直接提供捐贈資助贊助;不得誤導醫(yī)生使用藥品，不得夸大或誤導療效，不得隱匿藥品不良反應。

關于醫(yī)藥代表“不得承擔銷售任務”，如果單純理解為取消代表考核指標就太強人所難了。銷量作為推廣活動的主要目標，依舊會是工作重點，只是換種形式，以更委婉的方式去達成。

備案制對醫(yī)藥代表的沖擊是必然存在的，結合各大藥企裁員的情況看，短時間內代表的日子可能不會太好過。

但這個職業(yè)所承載的藥品技術服務、咨詢服務還是剛需。政策推動 下的行業(yè)變動只是讓代表從“關系和交易型”向“技術交流型”進行轉變。

《辦法》規(guī)范下的藥品推廣方式如何界定?

《辦法》的意見征集稿中規(guī)定： 醫(yī)藥代表從業(yè)活動的具體內容包括：學術推廣，技術咨詢，協(xié)助醫(yī)務人員合理用藥，收集、反饋藥品臨床使用情況和藥品不良反應信息等。

無論是藥品的學術推廣還是推銷，目的都是促進藥品更好的流通使用。但從既往臨床推廣情況來看，學術推廣，是以各種學術活動為載體，而藥品推銷則更多的時帶金銷售。

直白一點說，就是合規(guī)與不合規(guī)之間的區(qū)別。合規(guī)的藥品推廣過程有真是業(yè)務和完整的證據(jù)鏈為支撐。而不合格的藥品推廣則可能 涉嫌違規(guī)、甚至違法行為。這點，代表心中自然有數(shù)。

各種醫(yī)改聯(lián)動政策推動下，繼續(xù)從事這個行業(yè)的代表們，相信也 知道“合規(guī)”二字在藥品推廣中的分量。



責任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2018-3-23 14:17:06

文章來源：