大數(shù)據(jù)顯示今天醫(yī)藥代表*關(guān)注那些東西？

添加日期：2017年12月27日 閱讀：2029

通過(guò)百度大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年底了，藥代寶寶關(guān)注熱點(diǎn)前三是招聘，收入和女藥代。大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果這讓小編也大為吃驚。兩票制和合規(guī)排到第四和第五。

▍招聘

年底藥代們關(guān)注招聘表達(dá)兩個(gè)維度信息——第*個(gè)方面是很多新手想尋求更好藥代職位，另一個(gè)方面是大量藥代想更換行業(yè)。

針對(duì)新手菜鳥(niǎo)們，小編想說(shuō)此一時(shí)彼一時(shí)，輕輕松松返點(diǎn)賺錢(qián)，年底海外游的美好時(shí)光已成為過(guò)去。



目前合規(guī)，兩票制，一致性評(píng)價(jià)，藥品飛檢，反腐反貪抓行賄已經(jīng)鬧得雞飛狗跳。樹(shù)上果子已被摘得差不多了，進(jìn)入藥代行業(yè)需謹(jǐn)慎。

針對(duì)老鳥(niǎo)藥代換行業(yè)，小編想說(shuō)明年的確形勢(shì)不好，如果專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，精通專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，可以走學(xué)術(shù)路線(xiàn)，畢竟干了這么多年，走了也挺可惜。

▍收入

藥代關(guān)注收入是人之常情，大家工作就是為找錢(qián)養(yǎng)家糊口。很多醫(yī)藥圈朋友問(wèn)過(guò)我藥代真實(shí)收入，確實(shí)不好回答。影響收入的因子有很多，包括區(qū)域省份，職位，工作年限，企業(yè)性質(zhì)，工作業(yè)績(jī)等等。

(主要影響藥代收入的因素)

小編經(jīng)過(guò)大量采訪(fǎng)**藥代，他們認(rèn)為上述因子中，政策法規(guī)，業(yè)績(jī)和人脈資源對(duì)收入影響*大。如果政策大形勢(shì)不好，再優(yōu)秀的藥代也會(huì)感到力不從心。

*近兩年合規(guī)，兩票制，一致性評(píng)價(jià)，藥品飛檢和反腐等政策一浪高過(guò)一浪，藥代老鳥(niǎo)們也感受到了實(shí)實(shí)在在的壓力。

業(yè)績(jī)也是影響收入的重要因子。對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，連續(xù)三個(gè)季度完不成任務(wù)意味著走人。有次采訪(fǎng)，一位藥代說(shuō)*近任務(wù)又漲了，她*近焦慮得有些內(nèi)分泌失調(diào)，臉上漲了很多痘痘。

國(guó)企也好不了多少，如果完不成業(yè)績(jī)，就那點(diǎn)可憐巴巴的底薪。常見(jiàn)底薪就一千多，兩千多，不同省份底薪偏差比較大。藥代們一直拿底薪，自己都養(yǎng)不活，因此堅(jiān)持下來(lái)的大多是吃得苦的藥代。

有人脈資源并維護(hù)得很好，業(yè)績(jī)不用愁。小編的一些藥代朋友，在圈內(nèi)混了很多年，積累了大量人脈資源，每年定期送送信封，喝酒吃飯，一起分錢(qián)，日子過(guò)得挺滋潤(rùn)。

(2017年醫(yī)藥代表評(píng)價(jià)工資)

根據(jù)目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)醫(yī)藥代表平均工資5700元左右，4.5K-6K人數(shù)*多，大概占比28%(影響工資因素多，這里只是平均數(shù)工資，和各位藥代讀者收入有一定偏差，敬請(qǐng)諒解)。

▍女藥代

醫(yī)藥圈子年底關(guān)注女藥代的熱度排名第三，僅次于招聘和收入。

大家主要關(guān)注女藥代工作能力和潛規(guī)則。圈子里男性藥代多，女性藥代少，公司招聘時(shí)考慮到工作性質(zhì)，一般會(huì)優(yōu)先錄用男性，除非這女士口才特別好，能吃苦，酒量好。

小編周?chē)�女藥代也不少，工作能力也很�?qiáng)。至于潛規(guī)則，大家都懂。圈子有些不良言論，例如“把醫(yī)生睡服”。小編認(rèn)為只要是銷(xiāo)售行業(yè)就可能出現(xiàn)這些情況，并不局限于醫(yī)藥圈子。至于潛規(guī)則，小編想說(shuō)醫(yī)藥圈子有好人也有人渣，江湖走久了就會(huì)遇到各種類(lèi)型人。潛規(guī)則肯定有，但只要女藥代堅(jiān)持自己原則，銷(xiāo)量受些影響可以通過(guò)其他努力彌補(bǔ)，不要讓人渣為所欲為。

▍合規(guī)，醫(yī)院劃線(xiàn)----明年大量藥代將出局

昨日，小編采訪(fǎng)了德國(guó)外資藥企的一名**員工。該員工稱(chēng)以前通過(guò)行賄醫(yī)生增加銷(xiāo)量是業(yè)內(nèi)心照不宣的共識(shí)，把錢(qián)放入信封，醫(yī)生懂得起。很多藥代賣(mài)賣(mài)嘴皮，給醫(yī)生回扣返點(diǎn)，收入挺高�，F(xiàn)在被職能部門(mén)抓住要被重罰和曝光。

2013年7月葛蘭素史克在國(guó)內(nèi)被曝光利用賄賂手段謀求不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致藥品行業(yè)價(jià)格不斷上漲。因涉嫌嚴(yán)重商業(yè)賄賂等經(jīng)濟(jì)犯罪，葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司〔簡(jiǎn)稱(chēng)GSK中國(guó)〕部分高管被依法立案?jìng)刹椤?

2014年9月19日，長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院對(duì)葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司處以罰金人民幣30億元，這是迄今為止中國(guó)開(kāi)出*大罰單。馬克銳等被告被判有期徒刑二到四年。5年過(guò)去了，國(guó)內(nèi)外資藥企不敢掉以輕心，不斷開(kāi)會(huì)培訓(xùn)合規(guī)，對(duì)違反合規(guī)的員工開(kāi)除處理。

合規(guī)在明年會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，將嚴(yán)重影響收入。明年審計(jì)查的更嚴(yán)，根本不能動(dòng)流向。藥代不能行賄受賄，所有活動(dòng)要接受第三方檢查，甚至開(kāi)會(huì)指定的餐廳，人數(shù)都會(huì)有第三方抽查。按照正常流程走，銷(xiāo)量會(huì)下降。被采訪(fǎng)者說(shuō)出這些話(huà)時(shí)，聲音有些低落和無(wú)賴(lài)。

該員工還透露過(guò)兩年醫(yī)院會(huì)有改制，藥品會(huì)有一條分劃線(xiàn)。針對(duì)同一品種，上了線(xiàn)的藥就能進(jìn)醫(yī)院，沒(méi)上線(xiàn)的藥不能進(jìn)醫(yī)院，從而很多品種被引入終端零售市場(chǎng)。醫(yī)院路線(xiàn)的藥代品種少了，業(yè)績(jī)會(huì)很難做。醫(yī)院歡迎的是學(xué)術(shù)會(huì)議，不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量，跑醫(yī)院的藥代需求量會(huì)逐年遞減。如果一名藥代缺乏專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，將很難混下去。所以跑醫(yī)院的藥代要準(zhǔn)備職業(yè)規(guī)劃了，明年兇多吉少。

這名外企藥代稱(chēng)公司針對(duì)明年政策已經(jīng)提前做出改變，2017年初幾個(gè)品種的藥代合并為一個(gè)部門(mén)，*近部分藥代已從銷(xiāo)售組轉(zhuǎn)到支持部門(mén)了。換了部門(mén)，績(jī)效考核變了，收入被腰斬，明年估計(jì)*多五千元月薪。這有變相走人的意思，嫌工資低的藥代只有走了。

▍逆水行舟不進(jìn)則退

雖然目前大環(huán)境不好，但雨過(guò)天晴，市場(chǎng)會(huì)逐漸規(guī)范，利國(guó)利民。藥代寶寶們也不要灰心，小編建議強(qiáng)化自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)學(xué)習(xí)，逆水行舟不進(jìn)則退。醫(yī)生尊重專(zhuān)業(yè)人士，專(zhuān)業(yè)知識(shí)硬，藥代寶寶可以和醫(yī)生平等對(duì)話(huà)，不需要阿諛?lè)畛�，這既能賺錢(qián)，又有尊嚴(yán)。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-12-27 11:26:24

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