添加日期:2017年12月13日 閱讀:817
關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)質(zhì)的軟文,也就是所謂的“內(nèi)容為王”,一直都是極為強(qiáng)調(diào)的事情。但到底什么樣的內(nèi)容,才稱得上優(yōu)質(zhì),卻是十分難以進(jìn)行把控,因而在實(shí)際操作的時(shí)候就無(wú)法觸及核心只能流于形式,軟文營(yíng)銷(xiāo)“內(nèi)容為王”就成為了說(shuō)說(shuō)而已。
想要打破這樣尷尬的處境,真正將“內(nèi)容為王”落到實(shí)處,有4大要點(diǎn)就要掌握好。
一、優(yōu)質(zhì)軟文的特點(diǎn)
有人會(huì)覺(jué)得邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、主題明確和表達(dá)清晰的內(nèi)容,就能稱之為優(yōu)質(zhì)。這樣的說(shuō)法其實(shí)是完全錯(cuò)誤的,因?yàn)樗械奈恼露家笞龅竭@三點(diǎn),不單是軟文。優(yōu)質(zhì)軟文有著自己的特點(diǎn)。
首先是符合營(yíng)銷(xiāo)推廣的要求,也就是至少要做到“推銷(xiāo)產(chǎn)品”和“品牌塑造”這兩個(gè)方面中的任意一個(gè),畢竟寫(xiě)作軟文是為了服務(wù)于軟文營(yíng)銷(xiāo)的。然后是形式隨著媒體類(lèi)型而改變,做到符合用戶群體的閱讀習(xí)慣,比如要推廣U傳播的“充值紅包活動(dòng)”,對(duì)于微信的用戶群體而言,新聞報(bào)道型的寫(xiě)法就不適合,適合采用的無(wú)疑就是“表情包+圖片”的形式。
*后是要有代表性的一個(gè)觀點(diǎn)或者一句話,并且能夠令人記住,無(wú)論是500字還是1000字,甚至更多,如果通篇下來(lái)沒(méi)有任何能夠讓人記住的代表性觀點(diǎn)、話語(yǔ),這篇軟文其實(shí)就是白費(fèi)功夫。
二、優(yōu)質(zhì)與普通的區(qū)別
只是知道優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須要清楚普通與優(yōu)質(zhì)的區(qū)別,才能在寫(xiě)作的過(guò)程中避免走入誤區(qū)?偨Y(jié)而言,主要就體現(xiàn)為——優(yōu)質(zhì)軟文關(guān)注用戶的感受,而普通的則是在自說(shuō)自話。
如前所言,優(yōu)質(zhì)軟文至少要做到“推銷(xiāo)產(chǎn)品”和“品牌塑造”當(dāng)中的任何一方面,當(dāng)正是因?yàn)檫@一強(qiáng)制性的特點(diǎn),在寫(xiě)作的時(shí)候,為了實(shí)現(xiàn)目的大部分的人就會(huì)一味地介紹產(chǎn)品,自說(shuō)自話地講“這里好那里妙”,至于用戶是怎么想的、需要點(diǎn)什么,就顧不上了。這樣本來(lái)是沖著優(yōu)質(zhì)出發(fā)的,結(jié)果卻變得極為普通。
三、優(yōu)質(zhì)軟文需從數(shù)據(jù)分析開(kāi)始
知道了優(yōu)質(zhì)與普通的區(qū)別,那么要如何避免走向普通?產(chǎn)品介紹還是要有的,但要控制好度以及用對(duì)形式。這一切的前提,就是要做好數(shù)據(jù)分析,對(duì)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求和痛點(diǎn)進(jìn)行分析,進(jìn)而確定軟文寫(xiě)點(diǎn)什么、怎么寫(xiě)。
數(shù)據(jù)從何而來(lái)?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處在這里就體現(xiàn)得淋漓盡致了。不需要花費(fèi)什么時(shí)間,只要在網(wǎng)上搜索一番,基本上都能找到想要的數(shù)據(jù)。*簡(jiǎn)單的就是各種指數(shù),像百度指數(shù)、騰訊瀏覽指數(shù)等等,通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,就能知道用戶關(guān)心的是什么。
四、借鑒套路
都說(shuō)道的*高境界是無(wú)形,如水一般柔軟,如水一般變化。軟文營(yíng)銷(xiāo)或許也存在著這樣的至高境界,但對(duì)于99%的人來(lái)說(shuō),這種境界還在追求的路上。在未觸摸到之前,就需要學(xué)會(huì)一套又一套的套路。
比如正文開(kāi)頭常用套路有4種,即直奔主題型、故事導(dǎo)入型、名言名句型和夸張刺激型。前三種不難理解,夸張刺激型就較為有難度,因?yàn)檫^(guò)火了就虛假,力度不夠就沖擊力缺乏。因此,這種套路盡量少用,如果不是促銷(xiāo)類(lèi)、活動(dòng)類(lèi)軟文,*好不用。
又比如正文的布局,就可以采用設(shè)置疑團(tuán)引人猜想的懸念式布局、由淺入深的層遞式布局、不分主次平行敘事的并列式布局、倒三角寫(xiě)法的三段式布局、中心串聯(lián)排列組合的片段組合式布局等等。
內(nèi)容為王并不是一個(gè)抽象的概念,而是可以達(dá)成的目標(biāo)。目標(biāo)的完成需要方法,熟諳優(yōu)質(zhì)軟文的特點(diǎn),區(qū)分得了優(yōu)質(zhì)與普通、懂得搜集分析數(shù)據(jù)和善于借鑒套路,就是要掌握的方法。
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://wealthfootsteps.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:2817276005@qq.com。