讓客戶“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”其實(shí)很簡(jiǎn)單！

添加日期：2017年12月7日 閱讀：783

在銷(xiāo)售工作中，我們要給客戶創(chuàng)造*大的需求，然后再去滿足他們的需求，這樣營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展就容易多了。

日本某電腦軟件公司營(yíng)銷(xiāo)人員大村*近苦悶板了，自己銷(xiāo)售電腦軟件時(shí)口若懸河，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也頭頭是道，然而客戶們就是一個(gè)個(gè)不吭聲，采取沉默拒絕法。



軟件銷(xiāo)售不出去，這日子怎么過(guò)?他垂頭喪氣地走進(jìn)一家餐廳，悶悶不樂(lè)地自斟自飲。突然鄰桌發(fā)生了一件趣事，把他吸引住了。鄰桌的一位太太帶著兩個(gè)孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，長(zhǎng)得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的，那瘦瘦的女孩緊鎖眉頭，舉著筷子將盤(pán)子里的菜翻來(lái)拔去，一看就知道是個(gè)挑食的孩子。

那位太太有些擔(dān)心，輕聲開(kāi)導(dǎo)小女孩：“別挑食，要多吃些菠菜，不注意營(yíng)養(yǎng)怎么行呢?”連說(shuō)了三遍，小女孩偏偏將嘴巴撅得老高。這時(shí)，一位年輕服務(wù)員走近那女孩，湊著她的耳朵悄悄說(shuō)了幾句話。

一會(huì)兒，那女孩馬上大口大口地吃起菠菜來(lái)，邊吃邊斜視著哥哥。那太太很納悶，把服務(wù)員拉到一邊問(wèn)：“您用了什么辦法，讓我那犟丫頭聽(tīng)話?”服務(wù)員滿面春風(fēng)地說(shuō)：“我剛才激妹妹的話是：‘哥哥不是老欺侮你嗎?吃了菠菜，長(zhǎng)得比他更胖更有力氣，他還敢碰你嗎?，”旁觀的大村暗暗稱(chēng)絕：“太妙了，自己的軟件銷(xiāo)售不用愁啦!”第二天他叩開(kāi)了一家紡織公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人辦公室的門(mén)。

大村不再滔滔不絕地自我吹噓，而是微笑著問(wèn)：“先生，貴公司目前*關(guān)心的是什么?貴公司有什么煩惱的事嗎?”負(fù)責(zé)人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就直說(shuō)了吧，我們*頭痛的問(wèn)題，是如何減少存貨，如何提高利潤(rùn)率�！薄笆堑模�你的庫(kù)存越多，你所發(fā)生的人力、物力費(fèi)用就越多。

一天多一點(diǎn)兒，一月多一點(diǎn)兒，一年兩年之后可就是大數(shù)目了。”大村說(shuō)，“我可以馬上回公司，請(qǐng)**為你設(shè)計(jì)一套方案，以幫助你減少存貨，增加利潤(rùn)率�！钡诎颂欤�大村再度去拜訪那位采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，出示了那套方案資料。

采購(gòu)部負(fù)責(zé)人看了之后，立刻喜上眉梢：“先生，太感謝您啦!請(qǐng)把資料留下，我要向上級(jí)報(bào)告，我們肯定要購(gòu)買(mǎi)您的電腦軟件�！焙髞�(lái)，他果真買(mǎi)下了大村的一套軟件。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-12-7 10:25:42

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