藥店促銷“四個到位”，讓顧客買到手軟！

添加日期：2017年11月13日 閱讀：1122

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤�？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。



物料到位：主要指商品、贈品、宣傳品

1首先，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。

譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5;因此，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。

2其次，在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

氛圍到位：讓顧客愿意多停留

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

宣傳到位：分小區(qū)、分時段、分小組宣傳

想要實現(xiàn)宣傳到位，必須先布置好“進攻路線”：以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。

培訓(xùn)到位：注重三個統(tǒng)一

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。這個時候要注重三個統(tǒng)一，即統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

統(tǒng)一使命 就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

統(tǒng)一語言 就是全體宣傳人員從“第二檔”開始宣傳，這樣有助于提升客單價。比如說第*檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

統(tǒng)一動作 就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品——一張DM單、一包第*檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯，每一個細節(jié)必須到位。

如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

責(zé)任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2017-11-13 14:41:56

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