中小連鎖藥店*大的需求是什么？

添加日期：2017年9月12日 閱讀：4473

藥店要賺錢，連鎖藥店要賺錢，大型的就不說了，他們有自己的一套東西，那么中小型的連鎖藥店該怎么賺錢呢?需求是什么呢?

一、要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

很多人說連鎖藥店不缺產(chǎn)品，而只是缺方案，但是孟慶亮工作室認為，一切營銷的根本點還是產(chǎn)品，以下產(chǎn)品你可以提供的話，連鎖藥店開發(fā)的效果會好很多具體表現(xiàn)為：市場容量大的產(chǎn)品、獨家產(chǎn)品、功效獨特的新產(chǎn)品、品牌廠家產(chǎn)品、差異化的新產(chǎn)品、推廣起來容易上量的產(chǎn)品、聯(lián)合用藥缺項產(chǎn)品，價格帶補充的產(chǎn)品，獨特的升級換代產(chǎn)品等。



二、要動銷資源

所有的產(chǎn)品上柜以后，大家關心的就是產(chǎn)品的動銷以及持續(xù)動銷的問題，因此你沒有動銷資源去談判，連鎖藥店是很難和你合作的，只是我們要注意的就是我們不能夠30扣還要給很多動銷資源吧了。

具體來講，對連鎖藥店有吸引力的動銷資源有：廣告投放、贈品及促銷禮品、陳列展示物料、鋪底貨資源、產(chǎn)品銷售技巧培訓、促銷活動方案及支持、零售專業(yè)技術資源支持、行業(yè)信息交流等。孟慶亮工作室提醒，你提供的動銷資源越多，應當供貨扣率更高，反之就應當?shù)鸵稽c，在談判上柜的時候，應當設計幾種扣率與資源匹配供連鎖藥店選擇，這些應當設計在合同的核心條款中，錢沒有分好，資源沒有匹配好，想要賣好產(chǎn)品很難。

三、要持續(xù)服務與保證

連鎖藥店*害怕企業(yè)虎頭蛇尾，剛開始時對連鎖藥店支持很好，可是產(chǎn)品銷售剛剛有點起色，很多資源就不可以持續(xù)。比如說產(chǎn)品剛剛好賣就斷貨，比如產(chǎn)品剛剛好賣價格體系就亂掉了，動銷資源不可以持續(xù)，同時企業(yè)不遵守合同約定等。

比如說目前比較熱門的連鎖藥店慢性病管理，很多企業(yè)已經(jīng)在開始做，而連鎖藥店卻不愿意合作呢，*大的擔心就是培訓不系統(tǒng)，培訓不能持續(xù)，而湖南的百樂康慢性病管理工程項目卻讓連鎖藥店搶著付培訓費還要做，就是其特色的持續(xù)性培訓服務體系、持續(xù)穩(wěn)定的商品體系、持續(xù)特色的會員開發(fā)維護體系建設，持續(xù)特色門店的幫扶體系，目前其特色的APP上線了，必將給全國連鎖藥店慢性病管理帶來更大持續(xù)性保障。



責任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-9-12 14:17:42

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