代表累成狗 廣告沒打好，看阿膠和馬應(yīng)龍是如果做營(yíng)銷！

添加日期：2017年9月11日 閱讀：1864

不管是OTC代表、臨床代表、招商經(jīng)理、學(xué)術(shù)經(jīng)理、基層代表，沒有企業(yè)給予宣傳拉動(dòng)支持，把產(chǎn)品品牌、功能賣點(diǎn)、價(jià)值訴求撒出去，光靠人推，靠嘴說、靠PPT、靠開會(huì)、靠拜訪，**嘴皮磨薄，小腿跑細(xì)，累的要死。



大咖奧格威有言：推銷產(chǎn)品如果不做傳播，就如同，在黑暗中向情人遞送秋波。

吃瓜群眾老季說：藥企宣傳能夠，做名氣、樹形象、省力氣、搶時(shí)間、打競(jìng)品。

老季撰本文，以傳播立場(chǎng)，選擇這兩年所觀察6個(gè)案例，簡(jiǎn)析下醫(yī)藥實(shí)效傳播的思路趨勢(shì)。

在選擇案例時(shí)，只以啟發(fā)性為標(biāo)準(zhǔn)，不論企業(yè)大小，效果各有成敗，僅供參考。

老季一家之談，大家輕點(diǎn)拍磚。所有配圖均來自網(wǎng)絡(luò)。

1、馬應(yīng)龍：廣告要活成段子

繼老干媽后，馬應(yīng)龍痔瘡膏火遍美國(guó)亞馬遜!收服了不少歪果仁的“菊花”。

略帶私密性的體驗(yàn)，一句句比喻擬人的神點(diǎn)評(píng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，刷遍了朋友圈。

比如“好像是屁股在抽薄荷香煙”、“像寒冷激爽的冬季微風(fēng)從菊花中穿過”……讓人會(huì)心一笑，產(chǎn)品功能也做了深度傳播。

在內(nèi)容營(yíng)銷上，馬應(yīng)龍此前已經(jīng)早有準(zhǔn)備，和網(wǎng)劇團(tuán)隊(duì)合作的《關(guān)我屁事》、《菊花的秘密》等創(chuàng)意視頻，都有不錯(cuò)的播放量。

《讓你的屁股笑開花》廣告中，“面對(duì)巨大的壓力，一聲不吭，默默承受”、“痔瘡去無蹤，屁股更出眾”視頻文案，幽默、戲謔、戳中笑點(diǎn)，引起共鳴，引發(fā)海量傳播。知名度、認(rèn)知度和形象感，一下子引爆了。

2、東阿、三九：藏到熱追劇

近年影視劇廣告植入，已是標(biāo)配。剛播的《歡樂頌2》里，品牌植入超過50個(gè)。

老季表示：廣告中插入影視劇的節(jié)奏啊。

藥品植入印象*深的，一類代表是網(wǎng)劇《太子妃升職記》中的白云山金戈，押中寶，劇火了，產(chǎn)品深度植入。畢竟該劇組太窮，必須靠金戈挺住。劇中甚至有“金戈杯對(duì)詩大賽”，演員們口誦“今宵無人共枕，枉費(fèi)金戈一片”。讓人由衷佩服。

神經(jīng)的劇情，也引發(fā)幕黨、舔屏黨，觀眾自發(fā)“安利”，形成大量傳播!

另一類代表是明星云集的大劇，比如《甄嬛傳》、《女醫(yī)明妃傳》中的東阿阿膠;《青云志》、《何以笙簫默》中的999感冒靈。

在全民娛樂時(shí)代，借助影視劇有效植入，產(chǎn)品被熱議、熱搜，品牌廣量曝光，認(rèn)知度暴增，獲得了巨大的二次傳播效應(yīng)。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-9-11 16:48:21

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