新藥成功啟動(dòng)并上市的關(guān)鍵因素有哪些？

添加日期：2017年8月10日 閱讀：1723

在世界知名咨詢公司麥肯錫*新的一篇訪談中，跨國(guó)藥企高管分享了對(duì)于新藥上市的關(guān)鍵因素的看法。這些高管分別來(lái)自世界**生物制藥公司羅氏，諾華，百健和Shire。

這些高管們提出的第*個(gè)成功因素是，幫助患者得到正確的疾病診斷，尤其是在罕見(jiàn)病領(lǐng)域的新藥。

“你還需要幫助患者進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑\斷，因?yàn)檎`診是常見(jiàn)的。 平均來(lái)說(shuō)，在美國(guó)獲得罕見(jiàn)疾病的正確診斷需要五到七年，需要訪問(wèn)8位不同的醫(yī)生。 一旦患者接受治療，我們將努力確保患者能夠保持治療，從而達(dá)到*佳的治療結(jié)果�！盨hire公司負(fù)責(zé)美國(guó)銷售的Perry Sternberg表示說(shuō)。

其次，患者的聲音顯得更加重要。

“以患者為中心”雖然只是一句話，但是在實(shí)施中，各個(gè)公司卻有著不同的做法。

“當(dāng)你啟動(dòng)新藥上市，并與患者倡導(dǎo)團(tuán)體合作時(shí)，病人的聲音是中心。 無(wú)論你推出什么藥物，你都需要對(duì)周圍環(huán)境和你將要如何應(yīng)對(duì)進(jìn)行思考。 我學(xué)到的一個(gè)教訓(xùn)是，你只有一次機(jī)會(huì)，所以你必須全力以赴，做到**�！卑俳」�司負(fù)責(zé)特藥和罕見(jiàn)病藥的**副總裁Adam Townsend分享道。

這些要考慮的問(wèn)題包括：在激烈競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品如何定位，如何突出優(yōu)勢(shì)，如何完美執(zhí)行計(jì)劃，如何在以后不斷微調(diào)?

“每個(gè)人都會(huì)談到患者，但這不同與將病人置于你所做的一切的中心，這是至關(guān)重要的。 我喜歡做的一件事是向患者開(kāi)放我們所有的會(huì)議，邀請(qǐng)患者在會(huì)上發(fā)言，所以我們一直能了解患者的需要。”Shire公司的Perry Stenberg補(bǔ)充道。

產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)也離不開(kāi)患者的體驗(yàn)

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，差異化就在于客戶的知識(shí)。 你如何密切地了解你的客戶? 這不是復(fù)雜的分析，這是基礎(chǔ)。定期聆聽(tīng)和了解與你進(jìn)行互動(dòng)的客戶是一項(xiàng)不斷進(jìn)行的工作�！绷_氏公司的全球治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人Ahmed Elhusseiny表示。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和敏捷性是新藥成功上市的必不可少的因素。

“要成功，關(guān)鍵是讓人們認(rèn)為他們是一個(gè)創(chuàng)造性文化的一部分，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的文化的一部分，有著清晰的目標(biāo)和大致的路線圖。 這是一個(gè)生物技術(shù)的心態(tài)，這意味著敏捷性，在不完整的數(shù)據(jù)的條件下決策，授權(quán)和完成任務(wù)�！爸Z華公司全球免疫和皮膚領(lǐng)域商務(wù)負(fù)責(zé)人Arnout Ploos van Amstel表示。

”當(dāng)然，還有強(qiáng)大的合作精神。 你只需要讓團(tuán)隊(duì)成員做自己的工作。 你衡量某些終點(diǎn)，但沒(méi)有不必要的干擾，因?yàn)檫@會(huì)破壞他們的創(chuàng)造力和工作方式。 你必須尊重人的能力，然后才能釋放它們，這樣才能有一個(gè)“自然發(fā)生”的心態(tài)和一個(gè)刀尖般專注的領(lǐng)導(dǎo)愿景。"

在談到新藥上市的盲點(diǎn)時(shí)，高管們表示，過(guò)度自信妨礙一個(gè)新藥的潛力和上市成功。

“一個(gè)教訓(xùn)就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)保持非常高度警戒。 我們有一個(gè)預(yù)警系統(tǒng)和一個(gè)快速反應(yīng)部隊(duì)，可以立即評(píng)估威脅并采取措施支持我們?cè)谌�世界的上市。”諾華公司的這位高管表示。

“另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是人們喜歡舒適區(qū)(comfort zone)。 你需要繼續(xù)推動(dòng)，防止事情變得日�；�，激勵(lì)成員走上一個(gè)新臺(tái)階。”

責(zé)任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2017-8-10 15:07:19

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