2017做藥品營銷 一定要懂這6個要訣

添加日期：2017年5月25日 閱讀：2255

2017如何做好藥品銷售，做藥品銷售要懂得哪些要訣?很多藥企和零售終端為了利益*大化埋沒良心：藥企以次充好，零售終端則以三線小廠家仿冒包裝的產(chǎn)品來替換知名品牌企業(yè)產(chǎn)品，殊不知這樣的做法*終損害的是藥企及零售終端長遠(yuǎn)利益。

藥品是特殊商品關(guān)乎每個人的身體健康和安全是大事，來不得半點弄虛作假。

這里我想告訴所有的醫(yī)藥人在日常的銷售工作中要做到學(xué)會抓住企業(yè)和產(chǎn)品的賣點去銷售：

第*、藥品要賣的是產(chǎn)品療效

這個藥必須是真藥，必須有效，這是一個沒有辦法講價格和講條件的事。

第二、要賣感情療效要

展示品牌的感情療效的能力要起到心理醫(yī)生的作用，把產(chǎn)品的感情表現(xiàn)出來，讓消費者放松下來安心的配合產(chǎn)品進(jìn)行治療，這才能起到非常好的療效(這一點需要工業(yè)企業(yè)和終端的配合力(找出自己產(chǎn)品真正的賣點和消費者的疼點))精準(zhǔn)的把握感情創(chuàng)造感情讓藥和情融為一體。(用愛去銷售藥品)

第三、藥品要懂得賣文化療效

2017如何做好藥品銷售?這是針對藥企說的：1、藥品的研發(fā)文化，2、藥品的原料文化，3、藥品的情感文化，企業(yè)文化，企業(yè)理念，團(tuán)隊文化，4、藥品的使用文化。這也是樹立品牌的關(guān)鍵。

第四、要學(xué)會賣關(guān)愛療效

關(guān)愛不是說好聽的而是態(tài)度，2017如何做好藥品銷售?當(dāng)藥企的業(yè)務(wù)人員以及終端店員都有了好的態(tài)度，產(chǎn)品的品牌力和終端的美譽度以及口碑就會在消費者心里種下美好的種子結(jié)出美好的果實。(關(guān)愛就是要與消費者以及終端產(chǎn)生共鳴)

第五、藥品要賣安全療效

安全不是一個口號，也不是一句承諾。2017如何做好藥品銷售?藥企需要滲透產(chǎn)品所有的元素，用一句話講訴一個產(chǎn)品的安全故事，安全的產(chǎn)品安全的承諾以及產(chǎn)品安全帶給終端以及消費者的未來影響力。

第六、藥品要賣產(chǎn)品的公益療效

目前國內(nèi)的制藥工業(yè)企業(yè)在公益方面做的不夠，廣告也好，推廣也好非常生硬非常粗暴，非常直接，被利益所綁架，公益基因的缺陷是國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的*大疼點之一。

2017如何做好藥品銷售?歸結(jié)到一點，不管是工業(yè)企業(yè)也好，終端也好請抓住賣點和消費者的疼點，用“心”去銷售產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-5-25 14:25:35

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