小兒藥品營銷套路 你get了嗎?

添加日期：2017年3月18日 閱讀：2326

兒童作為祖國未來的花朵，國家對其藥品營銷要求十分嚴格，加上市場兒童藥營銷競爭激烈，要做好兒童藥營銷實在不易，營銷**表示要做好小兒藥品營銷，還是要get到一些營銷套路的。

與成人用藥相比，藥店小兒藥品的銷售占比不大，所以對于相當一部分藥店來說，做小兒藥品專柜并不是特別劃算，但藥店對小兒藥品的重視程度卻不能因此而降低。兒童處在生長發(fā)育期，神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)及其他臟器發(fā)育尚不完善，肝、腎的解毒功能和排毒功能、血腦屏障作用也都不健全，因此兒童用藥必須慎之又慎，否則極其容易對兒童的健康造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。

兒童免疫力差，上學(xué)后因交叉感染而更易生病，如果只是感冒發(fā)燒、消化不良，只要藥店專業(yè)服務(wù)做得好，可以幫助顧客解決問題，得到顧客的認可，家長還是愿意選擇在藥店購藥。

為兒童購藥的通常是母親，所以要經(jīng)營好小兒藥品必須重點關(guān)注女性會員，可針對女性會員做會員增值服務(wù)，同時定期開展一些受孩子歡迎的游戲活動，比如攀爬比賽、繪畫比賽、才藝小舞臺等，讓周圍居民了解該藥店對兒童的關(guān)注以及對兒童常見病用藥的專業(yè)性。

藥廠以及藥店需將小兒藥品的安全問題放到一個新的高度，設(shè)立兒童藥專柜，將兒童藥品作為獨立的門類進行營銷，從藥品選擇、員工培訓(xùn)等方面著手提升小兒藥品銷售人員的專業(yè)性。

責任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-3-18 9:33:29

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