重拳整頓期 醫(yī)藥代表“翻身”仗開打

添加日期：2017年3月15日 閱讀：2051

*近，關(guān)于醫(yī)藥代表的各種新聞紛紛上了頭條，醫(yī)藥代表未來在哪里？一時間，不少醫(yī)藥代表開始懷疑人生：是不是真的走錯道路了？但你還記得《生活大爆炸》里的Penny嗎?從原本默默無聞的小龍?zhí)�，搖身一變成為醫(yī)藥銷售代表，貌似比Lenoard掙得還多。看起來，這是一份體面而受人羨慕的工作。那么，這場是是非非，是如何開始的呢?

醫(yī)藥代表的前世今生

萌芽期

1988年，西安楊森首先在國內(nèi)推出醫(yī)藥代表制度，引進了西方的管理理念和營銷經(jīng)驗，為企業(yè)和醫(yī)生創(chuàng)造了直接溝通的機會，算得上是這個職業(yè)的黃埔軍校。

健康發(fā)展期

第*批專業(yè)的醫(yī)藥代表大多屬于棄醫(yī)從商，他們拿著有吸引力的薪酬，同時為醫(yī)藥行業(yè)帶來*新的信息，推動了許多有效藥和自主創(chuàng)新藥在臨床的使用，使醫(yī)院與制藥企業(yè)之間產(chǎn)生了良性互動。

表現(xiàn)活躍期

90年代中后期，一些合資企業(yè)效仿外資企業(yè)自建醫(yī)藥代表隊伍，由于競爭加劇，通過賄賂醫(yī)生換取市場的現(xiàn)象開始出現(xiàn)，“你和他們講專業(yè)，他們和你講客情”，流通領(lǐng)域面臨亂象尷尬。

重拳整頓期

2015年，醫(yī)藥代表被國家列入到中華人民共和國職業(yè)分類大典，飽受爭議的藥代們終于走出灰色地帶，從此有了自己的名分。

2016年年底，短短十余分鐘，央視播出了歷時8個月、**6家醫(yī)院而曝光的醫(yī)藥代表與醫(yī)生診內(nèi)交易的細節(jié)，這個職業(yè)再一次被推到了風口浪尖。

2月9日，國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，要求建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時公開。醫(yī)藥代表只能從事學術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務，其失信行為記入個人信用記錄。一紙威懾，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

兩會熱議

在日前召開的全國兩會上，全國人大代表、步長集團總裁趙超在接受采訪時表示，醫(yī)藥代表的產(chǎn)生是社會專業(yè)化發(fā)展的必然，所謂的轉(zhuǎn)型升級是要把有專業(yè)水準的方面體現(xiàn)出來。

全國人大代表、重慶天圣制藥集團董事長劉群指出，醫(yī)藥代表應該是學術(shù)的帶頭人和推廣者，未來的定位應該是更靠攏MSL醫(yī)學聯(lián)絡官。

全國人大代表、好醫(yī)生藥業(yè)集團董事長耿福能認為，醫(yī)藥代表是溝通臨床醫(yī)生和制藥企業(yè)之間的橋梁，藥品的臨床使用過程中有很多信息反饋到制藥企業(yè)，給我們不斷提升質(zhì)量指明具體的方向。

醫(yī)藥代表何去何從?

醫(yī)藥代表未來在哪?“貓捉老鼠”的游戲玩夠了，這不是醫(yī)藥代表的出路。

不管怎樣，國家的關(guān)注與重視、行業(yè)的自律等等這些都讓我們看到了這個群體的希望。而這個希望總結(jié)起來就是“價值”和“規(guī)范”。那么，醫(yī)藥代表未來在哪?

第*，價值。在醫(yī)藥圈子里，我們一直深信醫(yī)藥代表有其價值，而應對未來的變化，一定是專業(yè)勝過技巧。對外，學術(shù)過硬的醫(yī)藥代表作為專業(yè)信息的中介，會有更大的成就感和獲得感;對內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部越來越看重學術(shù)活動質(zhì)量的績效考核體系，也是價值塑造的重要包裝。

第二，規(guī)范。一致性評價將使行業(yè)直面嚴峻的整合拐點，國內(nèi)制藥企業(yè)可以擺脫無序同質(zhì)化競爭造成的過度負擔，這也將重塑醫(yī)藥代表素質(zhì)不齊的現(xiàn)狀。就好比大家都遵守交通規(guī)則了，就不容易發(fā)生堵車。

責任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-3-15 14:02:27

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