醫(yī)藥代理商這樣做早會(huì)要被淘汰！

添加日期：2017年2月23日 閱讀：2179

很多代理商被招商代理制藥企干掉，也有很多代理商憑借自己良好的政府事務(wù)關(guān)系把企業(yè)的市場(chǎng)徹底搞死，*終形成了兩敗俱傷的殘局!

企業(yè)為什么要干掉代理商，企業(yè)有非常多的比如兩票制、13號(hào)文等冠冕堂皇的理由，其實(shí)真正的原因有七個(gè)!

1、觸犯了招商人員的利益

如果代理商的行為觸及到了招商代理制藥企招商人員的利益底線，招商人員一定會(huì)找機(jī)會(huì)干掉代理商;

2、不配合招商人員的工作

如果代理商經(jīng)常不配合招商人員的各項(xiàng)工作或是陽(yáng)奉陰違，不管任何原因，招商人員一定會(huì)找機(jī)會(huì)干掉代理商;

3、惡意竄貨

如果代理商想投機(jī)取巧，利用竄貨盈利，招商人員一定會(huì)找機(jī)會(huì)干掉代理商;

4、同時(shí)代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

如果未經(jīng)藥企同意，擅自代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類品種，尤其是新藥，大多數(shù)公司一定會(huì)選擇干掉代理商;

5、總是完不成銷(xiāo)售指標(biāo)

代理商總是完不成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)等，又不能給出可以接受的理由，公司一定會(huì)選擇適時(shí)更換代理商;

6、故意隱瞞信息

每家招商企業(yè)必定希望了解一些市場(chǎng)一線的情況，會(huì)經(jīng)常要求代理商提供一些各類信息，如果代理商經(jīng)常找理由推辭或提供虛假信息，公司一定會(huì)選擇適時(shí)更換代理商;

7、銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)術(shù)性太差

如果代理商的銷(xiāo)售隊(duì)伍專業(yè)推廣能力太差，只會(huì)做情感營(yíng)銷(xiāo)，完全不能給公司進(jìn)行產(chǎn)品教育，到一定時(shí)候，公司也會(huì)選擇更換代理商。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-2-23 14:37:57

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