藥店開張 如何提高人氣和業(yè)績

添加日期：2017年2月16日 閱讀：2697

新藥店開張，人氣不旺是非常重要的一個因素，因為人氣不旺可能會影響著銷量，還影響著對顧客的第*印象，那么如何提高藥店的客流量呢？下面就給大家提供幾招。

很多新店在開業(yè)前一個月左右，先派人到商圈周邊社區(qū)免費辦理在線會員卡。所有的會員卡信息都通過在線平臺進行提前管理，通常來說大家不要用單獨的會員軟件，盡量用整合了會員功能的產(chǎn)品動銷軟件，在這里以目前比較先進的藥問診藥店會員動銷系統(tǒng)為例，直接使用藥問診藥店會員動銷系統(tǒng)進行會員收集并管理，每到節(jié)假日通過平臺向藥店會員用戶發(fā)送一些祝福短信，經(jīng)常維護會員聯(lián)系方式，推送健康知識。

為了讓會員卡辦出去后能產(chǎn)生“后期效應”，在辦理會員卡時可以“賄賂”一下顧客。比如：辦理會員卡時可以收取1元或2元的工本費，然后返給顧客3元的電子優(yōu)惠抵用券，告訴他們在新店開業(yè)時，顧客可以憑抵用券購買指定類別的藥品。另外，辦理會員卡時*好利用手提電腦現(xiàn)場將會員資料錄入到藥店系統(tǒng)管理平臺中，用微信系統(tǒng)給會員現(xiàn)場發(fā)送優(yōu)惠券。這樣，在開業(yè)前，可以短信通知這部分會員來店消費掉現(xiàn)金抵用券。一般來說，新店開業(yè)前至少要爭取辦理1000張會員卡，等到新店開業(yè)，即使只“激活”其中三分之一的會員卡，開業(yè)期間也不用為客流發(fā)愁了。此為新店開業(yè)成功的第*把火。

開業(yè)的促銷活動成功與否，用于活動的品種選擇至關(guān)重要。除了利用藥問藥店會員動銷平臺進行買贈、特價功能等常規(guī)促銷手段，還應該關(guān)注顧客療程用藥和關(guān)聯(lián)用藥的需要。在選擇活動產(chǎn)品時，要針對常見病、慢性病等推薦聯(lián)合用藥方案，選擇合理的品種進行捆綁銷售。

這樣，不僅可以彰顯藥店的專業(yè)水平，也可以指導顧客合理用藥，促進藥品的關(guān)聯(lián)銷售。聯(lián)合用藥方案中的品種，不僅要在活動單頁上醒目標示，還應通過營業(yè)員的推薦以及花車、堆頭展示等方式引導顧客購買。

為了讓新店開業(yè)一炮打響，就要動腦筋讓促銷活動“火”起來，不斷創(chuàng)新促銷方式。比如“早到送大米”活動，在夏天，這項活動非常受顧客歡迎，早上5點就會有顧客在店外排長隊，為門店帶來旺盛的人氣;但到了冬天，這類活動就不太適用了，尤其是北方，顧客大多不愿意起大早，很難達到促銷的效果。如果改為全天“免費搶購雞蛋”的活動，那么從早上到晚上，排隊“搶”雞蛋的顧客就會絡(luò)繹不絕，使開業(yè)的氣氛取得火爆的效果。當然現(xiàn)在用得比較多的“讓消費者到藥店儲值，好禮瘋狂送”促銷活動，也是非常的見成效，聯(lián)合合適的藥企共同操作此活動，會協(xié)助藥店分攤較高的促銷成本。此為新店開業(yè)成功的第二把火。

責任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-2-16 17:03:27

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