添加日期：2017年2月10日 閱讀：2615
藥企如何成為區(qū)域性龍頭企業(yè)？當資本進入區(qū)域市場，需龍頭企業(yè)抵抗；當龍頭企業(yè)缺失，就應該有人站出來做龍頭企業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)同樣如此。但是藥企要想成為區(qū)域龍頭企業(yè)，必然繞不開縣域市場。下面以晉中一藥企的成長史，講述藥企如何成為區(qū)域龍頭企業(yè)。
區(qū)域領頭羊，從縣域市場做起
在經營藥店的過程中，筆者發(fā)現，國內很多地方都有優(yōu)秀的區(qū)域連鎖，但在山西卻寥寥無幾，所以他曾給天誠定下了“成為優(yōu)秀區(qū)域連鎖”的軍令狀。為了實現這個目標，他將目光放到了縣域市場。
那么，縣域市場到底魅力何在?
據**資料顯示，晉中市目前下轄9個縣(太谷縣、祁縣、平遙縣、靈石縣、壽陽縣、昔陽縣、和順縣、左權縣、榆社縣)，代管1個縣級市(介休)，而縣域常住人口共計268萬左右。
在2016年中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會上，全國首份縣域藥店發(fā)展研究報告曾稱：“隨著城市藥品零售行業(yè)競爭的白熱化、新醫(yī)改的不斷深化以及移動互聯技術帶來的發(fā)展契機，縣域藥品零售終端正在成為推進行業(yè)發(fā)展的新增長極”。
筆者對此深以為然，他看重晉中市縣域市場的開發(fā)潛力。
早在2007年，天誠已進入晉中市部分縣區(qū)。雖然起步早，但當時是淺嘗輒止，所以現在他們在縣域的市場占有率不算高，用筆者的話來說，從2015年起才真正開始發(fā)力。
而相比地市市場的開拓，筆者深刻體會到：“下沉縣域很困難”。
究竟難在何處?筆者緊接著說道，“在市區(qū)開店，一方面通過總部旗艦店的品牌影響，另一方面通過總部員工的協助管理，就可以明顯拉動分店的銷售業(yè)績。但因為距離原因，這些優(yōu)勢在縣域分店暫時行不通，而且縣域分店盈利周期較長，更需要時間成本”。
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://wealthfootsteps.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
粵公網安備 44011102000390號
