中小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商出路在哪里?

添加日期：2016年11月18日 閱讀：1904

國(guó)家新政正在進(jìn)行著，在藥品的采購(gòu)商，國(guó)家有要實(shí)現(xiàn)“兩票制”，安徽和陜西兩省的“兩票制”正在執(zhí)行落地時(shí)，大家還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，近日，浙江又宣布：年底起全省70%以上的公立醫(yī)院實(shí)行了“一票制”，即生產(chǎn)企業(yè)直接把稅票開(kāi)到醫(yī)院，并借助信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“三流(信息流、資金流、物流)合一”，1個(gè)月內(nèi)必須結(jié)款給生產(chǎn)企業(yè)。

“一票制”或使經(jīng)銷(xiāo)商瞬間“休克”

醫(yī)藥物流從業(yè)者林海說(shuō)，所謂“兩票制”“一票制”主要是針對(duì)目前流通領(lǐng)域環(huán)節(jié)繁多，容易造成監(jiān)管困難、錯(cuò)位，稅收流失而制定的政策。

據(jù)資料顯示，“兩票制”操作辦法就是生產(chǎn)企業(yè)直接開(kāi)票到經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再開(kāi)票(發(fā)貨)到醫(yī)院，經(jīng)銷(xiāo)商回款到生產(chǎn)廠家。

而此次浙江實(shí)施“一票制”*大亮點(diǎn)在于和傳統(tǒng)結(jié)算方式不同，藥品生產(chǎn)廠家通過(guò)配送商送貨到醫(yī)院，到貨確認(rèn)后30天內(nèi)由醫(yī)院把錢(qián)打到浙江省藥械采購(gòu)中心的銀行結(jié)算監(jiān)管賬戶，浙江省藥械采購(gòu)中心的銀行結(jié)算監(jiān)管賬戶收到貨款后一天內(nèi)把貨款支付給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)再把配送費(fèi)結(jié)算給配送商。配送商只負(fù)責(zé)貨物的配送，不涉及貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，配送商無(wú)須給藥品生產(chǎn)企業(yè)打款。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這不僅標(biāo)志著公立醫(yī)院改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)化進(jìn)程，將醫(yī)和藥之間的鏈條縮短到*后一米。

甚至有人坦言，隨著浙江“一票制”在全省公立醫(yī)院全面實(shí)施，或?qū)⒂幸淮笈�做醫(yī)院品種的經(jīng)銷(xiāo)商瞬間“休克”。

中小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商出路在哪里?

不管是“兩票制”還是“一票制”的實(shí)施，無(wú)疑對(duì)中小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商沉重的打擊，哪他們的出路在哪里?

在中國(guó)知名醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)管理**王強(qiáng)看來(lái)，對(duì)有實(shí)力的大廠家是利好消息，能直接掌控醫(yī)院，業(yè)績(jī)明顯增加，面對(duì)一個(gè)月的資金占?jí)合鄬?duì)而言比較容易解決，但營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的擴(kuò)充、龐大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理、營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整、流程的重塑、財(cái)務(wù)的處理等問(wèn)題需要投入大量人力、物力和財(cái)力去解決，浙江“一票制”對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的水平提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

王強(qiáng)坦言，浙江“一票制”使藥品代理商集體消失，由以前的“渠道為王”轉(zhuǎn)變成“終端為王”大物流和大配送為王時(shí)代;大多數(shù)中小型生產(chǎn)企業(yè)會(huì)隨著渠道資源的消亡，而出局。

目前在醫(yī)療器械行業(yè)采取直銷(xiāo)的企業(yè)很少，山東威高集團(tuán)核心子公司是采取直銷(xiāo)，駝人集團(tuán)實(shí)施大包經(jīng)理制也是直銷(xiāo)。

在藥品“一票制”的環(huán)境下，藥品代理商怎么辦?難道大多數(shù)中小醫(yī)藥生產(chǎn)廠家因沒(méi)有強(qiáng)大的物流配送體系，自身又無(wú)力做直銷(xiāo)而真的被淘汰掉嗎?

藥企同時(shí)也面臨“兩票制、營(yíng)改增、醫(yī)保控費(fèi)、流通整治、工藝核查、一致性評(píng)價(jià)、臨床數(shù)據(jù)核查……”等系列政策挑戰(zhàn)。在10月29日中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)上，CFDA吳湞副局長(zhǎng)對(duì)流通整治、兩票制等行業(yè)焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了逐一解答(有人竟誤讀為將要砍掉1萬(wàn)家批發(fā)企業(yè))，針對(duì)這些的后續(xù)細(xì)化政策待出，藥企如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，彎道超車(chē)?

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責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2016-11-18 16:07:29

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