添加日期：2016年11月1日 閱讀：4157
如何獲得競爭對手藥品信息為己所用呢？醫(yī)藥市場一直在變化，市場調研無處不在，市場調研不是特地階段的工作，是任何一名涉及銷售領域的工作者每天都應該做的事情。不堅持持續(xù)獲取市場信息的教訓數不枚舉。競爭白熾化!藥代如何獲取競品信息。那么獲取競爭對手藥品信息的方法有哪些呢？
分析方法：以客戶為中心分析競品
以客戶為中心分析競品，不是站在競品公司銷售人員的角度分析競品，而是分析競品在客戶心中意味著什么。在這里，首先請忘掉那些復雜的分析方法。復雜的分析方法，是為了體現(xiàn)市場調研公司、管理咨詢公司和市場部存在的必要性，表現(xiàn)自己付出了海量的調研和眾多的分析，于是乎就應該是科學的。在此申明筆者不是在嘲笑別人，而是曾從事管理咨詢工作，再成為醫(yī)藥銷售后的自嘲。如果拿著一頁紙去向客戶匯報市場調研結果，或者方案中市場分析只有一兩頁PPT，大抵筆者是收不回尾款的。
工作基礎：堅持在一線
對于管理者來說，底下人只會說你想聽到的話，只會給你想看到的東西。這也不要怪他們，他們進公司I階培訓都是這么說的。什么四型人格、九型人格、性格色彩，都是在培訓我們的銷售同事要說客戶喜歡聽的話嘛。老板是*大的客戶，當然是培訓成果的*主要實踐對象。客戶更是如此，更只會說你想聽到的話。作為每天應對至少幾十號形形色色病人的客戶，以客戶為中心的溝通能力，經常要甩我們幾條大街。
調試心智：保持好奇心
前兩天一個朋友和我一起在聊貼標簽的故事。組里業(yè)績好但不聽話的，貼一個“刺頭”;業(yè)績不好但聽話的，貼個“好員工”;如果業(yè)績不好且不聽話，貼個“開除”。這是這位經理深入一線，對代表們的考察結果。以“刺頭”為例，常常讓她干某個事情，說太忙沒時間，或者答應下來也不做。經理在找機會提高她的指標，讓她逐步轉換為另一個標簽——“開除”。
這位經理良好實踐了聽其言觀其行、兼聽則明(沒有執(zhí)行都心知肚明)，且沒有相信數字(指標完成好，不意味著是好員工)。而這似乎還是有些問題。問題出在哪里呢?大抵問題出在這里，就是很多公司培訓時都會說的保持好奇心。保持好奇心，心態(tài)上是要聞過則喜，行動上是要三省吾身，目標是走出舒適區(qū)。
繼續(xù)加工：競品還留下了那些空間
市場上不是我們想做什么就做什么的。即便是**，也做不到為所欲為�！爱a品=概念”的基本等式，為我們留下了大量的發(fā)揮空間。一是把“=”改為“≠”;二是建立新的等式，讓我們的產品嫁接其他概念。
持續(xù)獲取競品信息的方法總結：切割競品所需的市場調研，分為對內和對外兩部分，對內需知己所長，對外需知彼所短。先修煉自我，接受更多認知沖突，才能調動他人，獲得更好更廣的信息。處方決策非理性，決定了信息至簡——“產品=某概念”。由此得出競品所留下的縫隙，就是我們撕開市場的口子所在。市場一直在變化，客戶在變，競品亦在變，調研是常態(tài)，堅持在一線、不偏信數字、保持好奇心、以客戶為中心分析競品，需要刻意訓練成肌肉記憶。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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