添加日期:2016年10月28日 閱讀:2017
2016年的醫(yī)藥環(huán)境比較艱難,市場準(zhǔn)入提高,利潤明顯降低,競爭也加劇,市場給予的壓力無論對于企業(yè)還是對個人都是一樣的,然而對于個人來說,醫(yī)藥代表更是擔(dān)心自己的職業(yè)前景和生存問題,那么面對不確定的未來,醫(yī)藥代表應(yīng)該怎么做呢?
但這種情形以往不是沒有過,運動式的行業(yè)整頓淘汰了一些人,但也成就了很多人,尤其是對于內(nèi)企員工以及大包小包的個人代理來說,這個行業(yè)一直很難,很擰巴,但也慢慢形成這個群體獨特的智慧和做事風(fēng)格,如今二票制、招標(biāo)議價下大咪見很多**醫(yī)藥人一直活得很好。
對于外企員工來說,往往受公司裁員等階段性政策影響而失去了對這個行業(yè)的冷靜判斷,其實很多都是觀念問題,就像窮人養(yǎng)兒防老,富人買房投資一樣,不同的觀念決定了不同的未來和生活狀態(tài)。
有的哥們會說了,大咪你就瞎逼逼,我眼下就面臨著隨時被優(yōu)化被裁員的風(fēng)險,銷售狀況也越來越不給力,整天藍瘦香菇,你告訴我怎么冷靜的下來?
大咪覺得,任何行業(yè)都是一樣,是被動的接受未來,還是冷靜的作出自己的判斷和計劃,*后是兩種不同的結(jié)果,面對不確定的未來,個人覺得可以從以下3個方向調(diào)整自己的觀念和行為。
1、聚焦目標(biāo),忽略阻力
「我跟大家一樣都面對著世界上的諸多不穩(wěn)定,差別在于,我不會讓那些事?lián)踝∥业穆贰!惯@是前紐約市長彭博說的話,就是你要學(xué)會忽略當(dāng)下?lián)踉谀闱懊娴囊恍├щy,而彭博的事業(yè)發(fā)展的確是這樣,他覺得人生太短,不能把時間浪費在避免失敗上。
據(jù)彭博自述,他失業(yè)后的第二天就著手開始自己的公司,當(dāng)時會到下城買很多咖啡。然后帶著這些咖啡到美林集團——彭博公司的目標(biāo)受眾——然后在大廳徘徊。
「你好」我會說,「我是Mike Bloomberg,我給你買了一杯咖啡,可以和你談?wù)剢?」
哪怕人們疑惑我是誰或我從哪來,他們?nèi)匀唤邮芰丝Х取?
然后我每天都會過去,努力與潛在客戶建立聯(lián)系。我了解了產(chǎn)品的受眾和他們的真正需求。
在我建立Bloomberg LP三年后,美林集團購買了20臺終端機,成為了我們的第*個客戶。
你看,即使時局艱難,但你如果把困難「忽略」后,運氣也就創(chuàng)造出來了,就像我們常聽的那句雞湯金句:越努力,越幸運。
2、做不確定性環(huán)境中*確定的因子
即使沒有現(xiàn)在的市場環(huán)境,商業(yè)也是一個與不確定性共舞的游戲,*穩(wěn)妥的辦法是努力去做其中*確定的因子,讓老板和市場發(fā)現(xiàn)你的價值所在,成為公司系統(tǒng)中*穩(wěn)定的可控因素,他人認可你的可控性,同時你也就HOLD住了自己的職業(yè)命運。
不能勝任工作的,工作態(tài)度有問題的,和老板對著干的,不是適應(yīng)未來職業(yè)要求的,這些都是不可控的因子,既有能力方面的,也有態(tài)度方面的。
類似的例子隨處可見,比如很多小伙伴們玩的游戲《爐石傳說》,隨著版本的更新,牌的數(shù)目已經(jīng)非常龐大,帶什么隨從牌可以做到良好的控場節(jié)奏,從而為*終勝利帶來巨大價值,我想每個玩家都有自己的選擇。
3、讓你的選擇成為*好的選擇
當(dāng)未來不明朗的時候,有的人選擇換個行業(yè),當(dāng)然更多的人繼續(xù)留在這個行業(yè)里,或認定醫(yī)藥銷售做下去,或被動等待,或申請內(nèi)部調(diào)崗,任何一種選擇我想都有你自己的理由,沒有合適不合適之說,我想說的是,無論作出任何選擇,都讓你的這個選擇成為*好的選擇。
從google后來到Y(jié)ahoo擔(dān)任CEO的瑪麗莎·梅耶爾是個「工作狂」,在Yahoo擔(dān)任CEO期間懷孕生孩子基本沒休產(chǎn)假,面對別人的批評時她說,「對于懷孕媽媽休多久產(chǎn)假,每個人都有自己的選擇,好的選擇也有很多,但你怎么都要選擇一個,然后忠于這個選擇,讓它成為*好的選擇。我并不是不喜歡休假,但這是我的生活現(xiàn)實,孩子需要健康,公司需要我工作,我找到了讓工作和家庭兩全其美的方式。」
你為你的選擇付出了什么呢?「事在人為」不僅是古人的智慧,它在古今中外很多成功人士身上得到體現(xiàn)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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