抗腫瘤藥品銷售排行榜，腫瘤藥招商應(yīng)如何進(jìn)行

添加日期：2016年8月3日 閱讀：4388

72個(gè)抗腫瘤靶向藥物銷售排行榜



靶向藥物極大改變了腫瘤等適應(yīng)癥的治療局面：副作用小、療效顯著，改善患者生存質(zhì)量的同時(shí)，也創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。截止2016年6月，F(xiàn)DA批準(zhǔn)了72個(gè)靶向抗腫瘤藥物。



靶向抗癌藥物中，單抗藥物占據(jù)60%的市場(chǎng)份額，小分子藥物占據(jù)40%的市場(chǎng)份額。



靶向抗癌藥物的市場(chǎng)集中度很高，前五名的藥企：羅氏、諾華、安進(jìn)、BMS、輝瑞占據(jù)超過(guò)85%的市場(chǎng)份額。其中羅氏一家就占據(jù)了近半壁江山，三駕馬車：利妥昔單抗、赫賽汀單抗、貝伐珠單抗合計(jì)銷售額即超過(guò)200億美元。



新藥的形式愈加豐富，如CAR-T、CAR-NK、雙特異性抗體、Aptamer等，將為腫瘤靶向療法帶來(lái)更多的可能。

腫瘤藥招商要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)是不斷變化的，同樣在招商為什么有些醫(yī)藥企業(yè)能成功，但是有些企業(yè)卻不行呢?原因是有些醫(yī)藥企業(yè)能夠隨著市場(chǎng)不斷進(jìn)行變化，而有些則不會(huì)變通。所以腫瘤藥招商要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，下面我們就來(lái)具體看看怎么隨機(jī)應(yīng)變呢?

與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，*后花了冤枉錢。因此，我們做好醫(yī)藥招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。

當(dāng)前目標(biāo)醫(yī)藥招商市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分醫(yī)藥招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營(yíng)銷路徑逐一考量，找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。

在近幾年，醫(yī)藥招商企業(yè)可能反映問(wèn)題比較多，有的反映招商代理制已經(jīng)需要重新思考和定位了，有的說(shuō)需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式，但始終又沒(méi)有好的模式能夠取代現(xiàn)有的招商代理制，其實(shí)模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關(guān)門杜撰的，而是要從企業(yè)自身的角度考慮，哪種模比較切合公司發(fā)展的實(shí)際需要，醫(yī)藥營(yíng)銷沒(méi)有千篇一律的模式。

以上就是腫瘤藥招商要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變的一些策略。*后建議：醫(yī)藥招商的策略要隨行業(yè)市場(chǎng)改變，也要針對(duì)公司自身的情況作出相應(yīng)的調(diào)整。只有這樣才能取得成功。

責(zé)任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2016-8-3 15:43:37

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