藥企招商，如何才能走出自己的特色之路？

添加日期：2016年7月21日 閱讀：2285

什么是企業(yè)的特色醫(yī)藥招商？特色醫(yī)藥招商之路如何去實(shí)現(xiàn)？在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥環(huán)境下，企業(yè)如何才能走出自己的特色招商之路呢？

特色醫(yī)藥營(yíng)銷，它就是醫(yī)藥招商之路獲得成功的關(guān)鍵所在。對(duì)于那些還處于迷茫狀態(tài)的醫(yī)藥企業(yè)，完全可以根據(jù)自身的情況，靈活借鑒那些成功的案例，獲得招商成功。

伴隨著醫(yī)藥招商競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，過(guò)往的廣告、展會(huì)以及電話營(yíng)銷的模式似乎越來(lái)越不起作用，從而使得很多企業(yè)面臨著發(fā)展的困境，亟待突破。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展，那就要做到以下幾點(diǎn)：

1、醫(yī)藥招商特色渠道的挖掘

除了定位以外，接下來(lái)*為關(guān)鍵的就是特色渠道的挖掘。如今伴隨著行業(yè)的不斷擴(kuò)大發(fā)展，市場(chǎng)也隨之得到了細(xì)分，從而也就出現(xiàn)了一些新的渠道，不再只有我們常規(guī)所知道的臨床、藥店和炒作。對(duì)于這些醫(yī)藥招商新渠道，例如單體藥店、專科醫(yī)院以及大門(mén)診等等，企業(yè)首先需要對(duì)他們有一個(gè)清晰的了解，之后在進(jìn)行挖掘和利用。

2、差異化經(jīng)營(yíng)定位

醫(yī)藥招商企業(yè)形成差異化的經(jīng)營(yíng)定位，才更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和吸引力。進(jìn)行差異化醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)，首先要明確企業(yè)定位。醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)處處有藍(lán)海，就是要看誰(shuí)能夠更好的進(jìn)行細(xì)分了。如若能夠有效的細(xì)分出一塊藍(lán)海，那么企業(yè)就可以先入為主，將和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)生出一定距離的間隔，如此企業(yè)就能夠更好的享受著藍(lán)海所帶來(lái)的高收益。

其實(shí)，企業(yè)差異化定位所涉及的內(nèi)容是多方面的。除了在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面的特色定位以外，還有企業(yè)操作渠道的特色定位，以及服務(wù)、營(yíng)銷等方面都要進(jìn)行特色化定位。由此，大家也都可以看出，差異化經(jīng)營(yíng)就在于”特色“二字。

3、產(chǎn)品特色化選擇

一些企業(yè)如果自身沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，或者不具備市場(chǎng)主控能力，那么就只能依賴于產(chǎn)品。所以這些企業(yè)的采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上要下番功夫，多選擇那些獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保以及競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品。但是在現(xiàn)實(shí)情況的逼迫下，這些產(chǎn)品是任何醫(yī)藥招商企業(yè)都想要獲得的資源，加上其本身數(shù)量上就十分稀缺，從而在選擇上遇到了瓶頸。有的企業(yè)不得不驚喜自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端，對(duì)于那些找不到這一系列品種的企業(yè)來(lái)說(shuō)，那又該怎么辦呢?這些招商企業(yè)科可換一種思路來(lái)選擇產(chǎn)品，也就是根據(jù)渠道需求來(lái)進(jìn)行選擇，然后選擇男鞋擁有特色產(chǎn)品的銷售渠道。

除了要選擇特色的產(chǎn)品以外，同時(shí)還要選擇有特色的品種，不能夠讓選擇的產(chǎn)品落入到同質(zhì)化的洪流當(dāng)中。另外，還要滿足于醫(yī)藥自然人對(duì)于盈利所提出的要求，擁有一定的利潤(rùn)空間，如此才能夠獲得醫(yī)藥自然人的興趣。

4、醫(yī)藥招商模式的特色整合

醫(yī)藥招商企業(yè)需時(shí)刻根據(jù)形勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)情況，制定出符合招商發(fā)展的特色化整合，一來(lái)可以滿足新形勢(shì)下市場(chǎng)的需求，二來(lái)可以提升招商企業(yè)市場(chǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷能力�？赏ㄟ^(guò)這三種形勢(shì)來(lái)制定：

首先，打造品牌。品牌的魅力是無(wú)窮的，它在行業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)著重要的位置�，F(xiàn)如今已是品牌化的時(shí)代，所有的競(jìng)爭(zhēng)歸根究底就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)打造屬于自身的品牌，有利于未來(lái)發(fā)展。

其次，打造特色渠道。企業(yè)只有將自身特色的細(xì)分渠道方面的優(yōu)勢(shì)所展現(xiàn)出來(lái)，可以是在臨床、�？频鹊确矫妫�盡量將自己這一方面的優(yōu)勢(shì)*大化展現(xiàn)，如此才能夠?qū)崿F(xiàn)突破。

走出屬于自己的特色醫(yī)藥招商之路，藥企的生存空間才更大。

責(zé)任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2016-7-21 15:41:07

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