經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)壓貨有哪些常有的心態(tài)？

添加日期：2016年7月8日 閱讀：2176

現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)壓貨的情況是非常常見(jiàn)的，很多的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)這樣的問(wèn)題都感覺(jué)非常的麻煩，而且非常的困惑，那么我接下來(lái)就看下，經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)壓貨有哪些常有的心態(tài)？

1、 壓貨后資金周轉(zhuǎn)不暢，急需要拋貨;解決思路：視經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和貨物流向的掌控方式，如想穩(wěn)定價(jià)格，則避免低價(jià)拋貨;如屬于良性拋貨，則可適度放開(kāi)。

2、 為了賺取壓貨的政策貨、費(fèi)用，囤貨居奇，賺取高額利潤(rùn);解決思路：讓業(yè)代和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，下個(gè)月，我們還會(huì)有更大的促銷(xiāo)，更好銷(xiāo)售政策出臺(tái)，如果貨物不及時(shí)處理，可能會(huì)影響你以后的出貨。

3、 有的財(cái)大氣粗，還根本沒(méi)有把壓的這些貨物放在處理日程上;解決思路：給經(jīng)銷(xiāo)商分析壓貨資金的利用率和機(jī)會(huì)成本，沒(méi)有人愿意和錢(qián)過(guò)不去。

4、 有的干脆在等待，等待上級(jí)供貨商想法來(lái)處理，完全是一種依靠的心態(tài)等等。 解決思路：幫助他們調(diào)整心態(tài)，制定分銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助成長(zhǎng)。

以上只是多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的常有的心態(tài)，只有摸清銷(xiāo)售商的心態(tài)后，根據(jù)客戶的心態(tài)因勢(shì)導(dǎo)利是我們分銷(xiāo)壓貨的首要環(huán)節(jié)。另外，還要組織分銷(xiāo)壓貨小組，動(dòng)員相關(guān)業(yè)務(wù)人員的積極性，增加業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售壓力，利用激勵(lì)和考核機(jī)制保障分銷(xiāo)壓貨方案的有效執(zhí)行。

責(zé)任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2016-7-8 14:38:24

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