添加日期：2016年5月27日 閱讀：2144
心理學家丹尼爾•戈爾曼曾寫道：“提升注意力的基本方法是，選擇一個目標對象，比如說自己的呼吸，把所有的注意力都集中在這個目標對象上�！贬t(yī)藥行業(yè)同樣如此，提升“專注度與志業(yè)度”更是必不可少。然而，要想通過市場專長，產品創(chuàng)新、模式復制和品牌聚焦，并不是一件容易的事情。在多元化戰(zhàn)略的潮流下，醫(yī)藥企業(yè)要能夠抵擋大而全的誘惑，敢于并舍得放棄一些，從而更“專注”另一些。
專注于醫(yī)藥領域內的有效的市場、產品、模式及方法等并持之以恒的堅持，能為其成為醫(yī)藥市場**起到不可思議的推動作用。換言之，醫(yī)藥企業(yè)必須要專注于某個領域、某個產品、某個項目、某個品種，能夠成為這個行業(yè)討論的主題，成為杰出的**品牌和代表。
如今，我們身處一個一心多用、時刻互聯(lián)的時代，專心致志做一件事情變得越來越難。每天，我們被各種各樣的瑣事包圍，它們刺激著我們的神經，分散我們的注意力，打斷我們手頭的工作。這無疑會降低我們的工作效率，減少我們的幸福感，而且還會造成思維混亂、行為被動，心理壓力與焦慮感陡升。
醫(yī)藥品類“貴專不貴通”
從醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的角度來看，把握消費者這種“貴專不貴通”的心理并善于利用，是至關重要的。根據“聚焦法則”，只有把所有的力量都集中作用在一個點上，效果才會越明顯。用物理學原理解釋就是，受力面積越小，壓強越大。因此在市場營銷中，*強有力的觀念便是用一個詞代表自己，然后把這個詞“釘”入消費者心中，使其刻骨銘心。
誠然，如今人們也漸漸認識到，市場越大，便越需要細分與專業(yè)化，而中國醫(yī)藥市場，無疑將是世界上*大的市場之一。這意味著，越專業(yè)的、專注度越高的醫(yī)藥企業(yè)將越有市場。這是由于，相較于業(yè)務范圍涉足多個方面的醫(yī)藥企業(yè)，消費者對專注于特定業(yè)務和產品醫(yī)藥企業(yè)的印象會更加深刻——人們把專注于某種特定活動或某個特定產品的醫(yī)藥企業(yè)視為**，認為它們必定有更多的知識和經驗(有時甚至超過了它們的實際水平)。在他們看來，這些醫(yī)藥企業(yè)有超出一般水平的專業(yè)技術，能在一個品類里成為“行家”或“*好”，能成為這一品類的通稱。
譬如，作為阿膠類產品標準的制定者，東阿阿膠制定了高于國家標準的十幾項阿膠質量內控標準，參與了阿膠等十余個中藥產品國家藥品質量標準的起草和修訂。其開展的阿膠基本物質及有害物質含量標準、膠原蛋白特定氨基酸含量測定等納入了2010版《中國藥典》，使阿膠的成分及雜質控制更加科學、準確;與中科院等單位攻關發(fā)明的DNA 指紋圖紋鑒別阿膠真?zhèn)�、DNA 指紋圖紋及特異性蛋白質多肽片斷鑒別阿膠真?zhèn)涡录夹g，填補了國內國際空白。東阿阿膠在阿膠領域的“行家”、“*好”的地位，顯然是其他醫(yī)藥企業(yè)難以動搖的。
因此，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，將自身的能量聚于一點，形成市場專長，將會發(fā)生不可思議的變化。需要注意的是，成功的**品牌必須保持專一性，不能輕易追求其他業(yè)務，否則會侵蝕其在顧客心智中的**認知。一旦開始邁向其他業(yè)務，**地位就可能讓位于人。
醫(yī)藥零售完善“主推能力”
在目前新醫(yī)改形式下，醫(yī)藥零售企業(yè)并沒有直接從本次醫(yī)改中獲利，國家重點支持和建設基層醫(yī)療機構，使患者購藥途徑逐漸發(fā)生改變，而基層醫(yī)療機構重點關注的常見病、多發(fā)病和慢性病也是零售企業(yè)藥品銷售的主要品類。如何應對呢?
首先，繼續(xù)加強零售企業(yè)藥品銷售便利的優(yōu)勢;增強零售企業(yè)對顧客購藥的藥學專業(yè)服務功能和其他促銷活動的氛圍吸引，不斷提升藥店的品牌美譽度和信任度;其次，隨著國家基本藥物目錄的實施，也會促使零售企業(yè)對所經營的品類進行符合醫(yī)改后市場需求的調整，更加符合“大健康”的經營理念，加快零售企業(yè)多元化經營的步伐。*后，融入和參與到社區(qū)衛(wèi)生服務體系中去也是零售企業(yè)不錯的選擇。例如，云南一心堂連鎖藥店承擔起某社區(qū)衛(wèi)生服務中心的大藥房的職能。
同時，醫(yī)藥連鎖企業(yè)需要建立和完善主推產品內部管理執(zhí)行措施，把主推手段執(zhí)行管理規(guī)定落實到門店的日常管理中去，配合主推產品獎勵激勵措施，并建立優(yōu)先配送主推產品制度，完善主推產品的培訓體系和定期培訓工作等，加強與產品醫(yī)藥企業(yè)之間的培訓合作。醫(yī)藥零售企業(yè)主推產品同樣進行主力產品、補充產品、季節(jié)產品、臨時產品和快速產品的分類管理，嚴格把控新產品、試銷品、停購產品、淘汰產品的監(jiān)控和淘汰更換措施。
一是按照產品特色選擇主推產品，依靠主推特色產品構建自己的品類差異化與特色，獨家差異化主推才是真正的高毛利主推 ;
二是按照藥店主要目標人群選擇產品類別，選主推品種首要明確門店的市場定位，知道目標顧客群是誰，目標顧客群就是你的主推人群，了解主推人群需要哪些品類的藥品，也就是確定主推品類，確定了主推品類，再去重點尋找主推品種;
三還要特別注意，構建主推產品差異化，不要被動等待客戶上門談判，而應該主動尋求連鎖藥店需求的產品醫(yī)藥企業(yè)。主推產品選擇需慎重，不能頻繁更換，否則門店店員和消費者都會陷入無所適從的尷尬境地。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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