藥企注意啦！需知7大醫(yī)藥招商誤區(qū)

添加日期：2015年10月23日 閱讀：1907

    對于藥企而言，醫(yī)藥招商是一項長期工作，然而不少藥企容易陷入某些招商誤區(qū)。那么，醫(yī)藥招商誤區(qū)有哪些？
    手段單一
    隨著信息化的發(fā)展，營銷方式也不斷創(chuàng)新。有些醫(yī)藥招商企業(yè)的計劃過于單一，使整個營銷活動效果不顯著，無法達到預(yù)期的效果。只有合理利用各營銷手段的優(yōu)勢，達到互補，才能使整個招商活動取得超出預(yù)期的成果。
    大打價格戰(zhàn)
    眾多在競爭對手掀起價格戰(zhàn)時，為了避免被擠出市場，只好跟著降價，*終導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)面臨困境。其實價格戰(zhàn)并非不可避免，在競爭對手發(fā)起價格戰(zhàn)的時候，完全可以用價格以外的方式獲得勝利。
    計劃盲目
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)制定的計劃都看上去很美，卻忽略了對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析。企業(yè)在缺乏市場調(diào)查的情況下盲目制定招商計劃，在執(zhí)行時因市場環(huán)境的變化、自身資源的匱乏等原因?qū)е抡猩逃媱潫o法完成，不僅浪費了資源，還有可能使企業(yè)陷入困境。
    忽視執(zhí)行團隊
    醫(yī)藥招商計劃只是整個招商活動中開始的部分，要想使整個營銷計劃完善的實施，就需要一個有組織性的團隊。很多企業(yè)在執(zhí)行過程中缺乏效率、各部門之間溝通不暢，導(dǎo)致整個招商計劃開展不順利，*終沒有達到預(yù)期效果。以上7個誤區(qū)是企業(yè)開展醫(yī)藥招商常常會遇到的，企業(yè)在開展醫(yī)藥招商時務(wù)必謹慎處理，小心應(yīng)對，力爭走出誤區(qū)，順利開展醫(yī)藥招商。
    太過保守
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)在制定營銷計劃時盲目相信以往的經(jīng)驗不敢創(chuàng)新。在全球化的今天，市場行情瞬息萬變，發(fā)展的良機稍縱即逝，企業(yè)停滯不前，就可能被對手趕超，處在不利位置。只有拋開固有觀念，放開思想，才能使企業(yè)長期保持競爭力。
    過于追求利潤
    醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展離不開金錢的支持，但利潤的*大化不是營銷的**目的。高利潤可能讓企業(yè)在短期內(nèi)得到快速的發(fā)展，但企業(yè)的發(fā)展是一個長期的過程，如何利用招商活動鞏固企業(yè)在消費者心中的地位，提升品牌忠誠度，完善企業(yè)的服務(wù)體系，同樣是營銷的目的之一。
    缺乏隨機應(yīng)變
    在醫(yī)藥招商計劃的執(zhí)行過程中，隨時都可能發(fā)生突發(fā)狀況，在缺乏前期預(yù)防的情況下，如何保障營銷計劃的實施成為企業(yè)的難題。這時企業(yè)可以根據(jù)實際情況適當改變，避免因為對局部的過分堅持導(dǎo)致整個招商計劃的崩潰。
    藥企進行醫(yī)藥招商，謹防陷入以上7大誤區(qū)。更多醫(yī)藥招商技巧，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2015-10-23 17:21:49

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