醫(yī)療器械營(yíng)銷法寶：關(guān)系+機(jī)會(huì)+服務(wù)

添加日期：2015年10月20日 閱讀：1737

    醫(yī)療器械營(yíng)銷很難嗎？對(duì)于很多初接觸醫(yī)療器械營(yíng)銷的銷售人員而言，醫(yī)療器械營(yíng)銷簡(jiǎn)直比登天還難。事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)如果用良好的營(yíng)銷心態(tài)對(duì)待醫(yī)療器械營(yíng)銷，同時(shí)掌握醫(yī)械營(yíng)銷竅門(mén)，您就不會(huì)覺(jué)得醫(yī)械營(yíng)銷難。
    1、找準(zhǔn)下手的機(jī)會(huì)
    應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒(méi)有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。
    大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。
    2、“拉關(guān)系”勢(shì)在必行
    有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
    3、服務(wù)至上非兒戲
    服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問(wèn)題，對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此�？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情*能破壞醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。有時(shí)，買(mǎi)主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂，甚至?xí)��?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩?BR>    對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿到定單只是銷售的開(kāi)始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，除了拉關(guān)系以及找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，服務(wù)也是醫(yī)療器械營(yíng)銷的制勝法寶之一。
責(zé)任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2015-10-20 16:27:22

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