藥品招商*能吸引代理商的5大點

添加日期：2015年9月17日 閱讀：1892

    藥品招商是藥企生存一大命脈，如何做好藥品招商才能吸引藥品代理商？招商要能吸引代理商，必須具備以下5大點：
    1、有獨(dú)特賣點的、安全有效的、有一定市場競爭力的產(chǎn)品。
    2、利潤。處方藥招商利潤空間是基礎(chǔ)，
    招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價格利潤體系，以滿足各個相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價大包某一產(chǎn)品的一個包裝規(guī)格；市場上會有多個包裝規(guī)格在銷售，這樣的品種很難維持良好的價格體系；客戶很難長期獲利，因此這樣的產(chǎn)品也很難招到代理商。
    3、市場的話語權(quán)。市場保護(hù)是處方藥營銷的頭等大事，市場保護(hù)做不好，代理商是不會貿(mào)然進(jìn)貨的。沒有話語權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。
    4、要清楚藥品招商的步驟。簡單來講主要分為開發(fā)和維護(hù)；前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準(zhǔn)備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來越多，市場比重逐漸加大，市場維護(hù)工作的份額就相繼加大。
    5、要清楚藥品招商具有明顯的周期性。每個產(chǎn)品均有一定的銷售壽命，隨著新品的推出、市場的推進(jìn)、競品的跟進(jìn)、企業(yè)的營銷策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長短。
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責(zé)任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2015-9-17 15:53:06

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