巧妙利用自身資源做好醫(yī)藥招商

添加日期：2015年8月4日 閱讀：1578

    很多人認(rèn)為尋求好的代理商很難，產(chǎn)品如何打開(kāi)銷(xiāo)路一直困擾著很多醫(yī)藥企業(yè)的招商人員。其實(shí)只要合理利用自身的資源，同時(shí)巧妙地加以轉(zhuǎn)化。
    醫(yī)藥招商要巧妙地利用資源，把資源用到好處：即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。
    根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的**估算和預(yù)計(jì)，在未來(lái)十年，醫(yī)藥電子商務(wù)將有更好的發(fā)展，老百姓將多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購(gòu)買(mǎi)自已所需要的藥品。對(duì)此，藥品招商企業(yè)必須經(jīng)過(guò)國(guó)家的認(rèn)證通過(guò)后方可在網(wǎng)上賣(mài)藥，但由于一些實(shí)體醫(yī)藥流通企業(yè)或者線下實(shí)體藥店紛紛加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是非常激烈。因?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)本身很少會(huì)拿到網(wǎng)上賣(mài)藥的資格，于是就會(huì)成為網(wǎng)上藥店的供貨商。
    另外，經(jīng)常參加區(qū)域內(nèi)和行業(yè)性的展會(huì)活動(dòng)，也是一種有效的宣傳推廣方式。尤其是一些大型全國(guó)性的醫(yī)藥展會(huì)，更是給不少企業(yè)帶來(lái)了意想不到的客戶。
    醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要,利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
    除此之外,在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源,在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-8-4 10:08:50

文章來(lái)源：