添加日期：2015年8月1日 閱讀：1827
藥品招商的產品是面向代理商的，但同時招商的產品是直接與消費者掛鉤的，招商人員在進行招商的過程中，更好的向代理商介紹產品和消費者之間的關系更加能夠吸引代理商的注意力，因而我們認為招商產品的定位更應該從消費者角度出發(fā)。
功能性定位是產品競爭的核心。從產品與消費者的關系來分析，消費者對產品進行消費的*主要的動因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來自產品的功能性定位。在競爭激烈、產品品類、品牌和產品眾多的食品銷售終端，消費者很難記住沒有清晰品牌定位的產品和品牌。
產品品牌定位是整合營銷策劃的重要環(huán)節(jié)。產品賣點的提煉，品牌廣告語的創(chuàng)意，產品價格定位的確定，產品包裝設計的檔次、風格等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都是產品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個新產品沒有建立清晰、精準的品牌定位，后面各個營銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營銷重心。
招商企業(yè)為新產品建立精準品牌定位主要包括以下三個步驟：第*步，從各個方面提煉出新產品能給消費者帶來的利益點有哪些；第二步，通過專業(yè)的消費者需求市場調研及數據分析，了解消費者對該新產品的買點；第三步，找到新產品賣點與消費者買點之間的*佳連接點，這個核心連接點就是新產品品牌定位的原點。
在功能性定位方面，有些藥品招商企業(yè)過于急功的利，總但愿產品的功能利益十全十美，甚至包治**，這實際上是一種非常錯誤的熟悉，遺憾的是，此風在當前市場還有愈演愈烈之勢。
責任編輯：楊海靜 wealthfootsteps.com 2015-8-1 10:08:29
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