醫(yī)藥招商企業(yè)如何定位招商藥品

添加日期：2015年8月1日 閱讀：1734

　　藥品招商的產(chǎn)品是面向代理商的，但同時(shí)招商的產(chǎn)品是直接與消費(fèi)者掛鉤的，招商人員在進(jìn)行招商的過程中，更好的向代理商介紹產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系更加能夠吸引代理商的注意力，因而我們認(rèn)為招商產(chǎn)品的定位更應(yīng)該從消費(fèi)者角度出發(fā)。
　　功能性定位是產(chǎn)品競爭的核心。從產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系來分析，消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的*主要的動(dòng)因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來自產(chǎn)品的功能性定位。在競爭激烈、產(chǎn)品品類、品牌和產(chǎn)品眾多的食品銷售終端，消費(fèi)者很難記住沒有清晰品牌定位的產(chǎn)品和品牌。
　　產(chǎn)品品牌定位是整合營銷策劃的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，品牌廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格定位的確定，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、風(fēng)格等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒有建立清晰、精準(zhǔn)的品牌定位，后面各個(gè)營銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營銷重心。
　　招商企業(yè)為新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)品牌定位主要包括以下三個(gè)步驟：第*步，從各個(gè)方面提煉出新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)有哪些；第二步，通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者對該新產(chǎn)品的買點(diǎn)；第三步，找到新產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的*佳連接點(diǎn)，這個(gè)核心連接點(diǎn)就是新產(chǎn)品品牌定位的原點(diǎn)。
　　在功能性定位方面，有些藥品招商企業(yè)過于急功的利，總但愿產(chǎn)品的功能利益十全十美，甚至包治**，這實(shí)際上是一種非常錯(cuò)誤的熟悉，遺憾的是，此風(fēng)在當(dāng)前市場還有愈演愈烈之勢。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-8-1 10:08:29

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