導(dǎo)致醫(yī)藥招商失敗的三大主要原因

添加日期：2015年7月31日 閱讀：1608

　　任何一家的醫(yī)藥招商企業(yè)的招商活動(dòng)都是煞費(fèi)苦心而策劃出來(lái)的，但是如果沒(méi)有意識(shí)到我們即將要說(shuō)的這些小問(wèn)題，那么您苦心孤詣出來(lái)的招商活動(dòng)，就將會(huì)毀于一旦。下面總結(jié)了三大容易導(dǎo)致招商失敗的主要原因。
　　產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)。在招商會(huì)上我們看到的大多數(shù)產(chǎn)品是雷同的，差別只是在于包裝風(fēng)格、注冊(cè)商標(biāo)和銷售價(jià)格，而且關(guān)于產(chǎn)品的效果被過(guò)分的夸大，機(jī)理或者概念更是聳人聽(tīng)聞，沒(méi)有深入其中找出真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異；*可怕的就是找到好的賣點(diǎn)，在前期沒(méi)有做自我保護(hù)措施，一旦市場(chǎng)有起色，跟進(jìn)產(chǎn)品一涌而上，模仿的惟妙惟肖，于是真假混戰(zhàn)，結(jié)果讓消費(fèi)者無(wú)法判斷與選擇，所有產(chǎn)品只能一起被市場(chǎng)淘汰出局。
　　缺乏營(yíng)銷方法。由于市場(chǎng)運(yùn)作難度的加大，投入成本的增高，經(jīng)銷商往往不敢輕易的對(duì)一個(gè)產(chǎn)品下賭注，這時(shí)候如果有可觀可測(cè)的贏利樣板，給經(jīng)銷商運(yùn)作提供參照的方法和模式。產(chǎn)品樣板市場(chǎng)的成功，會(huì)給經(jīng)銷商更堅(jiān)定的信心�，F(xiàn)在很多醫(yī)藥招商企業(yè)知道了樣板的重要性，但要么是置之不理，要么是象征性的投放一下廣告就是所謂的樣板，浮夸的放大樣板，根本經(jīng)不起經(jīng)銷商的考察。
　　售后支持不夠�，F(xiàn)階段，大多數(shù)醫(yī)藥保健品的經(jīng)銷商相對(duì)于企業(yè)而言，綜合實(shí)力大都是有限的，非常需要企業(yè)的支持，后續(xù)策略的支持、促銷贈(zèng)品的支持、終端物料支持、終端促銷人員的支持，甚至是后續(xù)贏利產(chǎn)品的支持。在買方市場(chǎng)決定銷售的今天，醫(yī)藥企業(yè)的定位不能只是一個(gè)只管生產(chǎn)與招商的職能，更要抽出30%的經(jīng)歷輔助經(jīng)銷商把市場(chǎng)運(yùn)作好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正動(dòng)銷，而不是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)之間的轉(zhuǎn)移。
　　如果醫(yī)藥招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人不能意識(shí)到這些會(huì)毀掉招商活動(dòng)的小細(xì)節(jié)，那么就算招商活動(dòng)的的前期策劃再全面，那么也都將有很大的可能會(huì)被這些小細(xì)節(jié)毀掉的，所以這些問(wèn)題一定要被重視起來(lái)。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-7-31 9:06:21

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