如何應對醫(yī)藥招商市場風險

添加日期：2015年7月16日 閱讀：1861

　　醫(yī)藥行業(yè)雖然也是發(fā)展迅速，但是醫(yī)藥市場也是會存在一定的風險，所以還是需要招商企業(yè)多注意市場動態(tài)變化的，這樣才能隨時改變招商的策略，讓企業(yè)的風險降到*低點，那么，如何應對醫(yī)藥招商市場風險？下面我們就來看看詳細的講解。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)往往存在一個通病，就是為了招商而招商。不管是什么渠道、什么區(qū)域、什么性質的客戶，只要要貨就合作。這樣就必然出現(xiàn)企業(yè)手里合作的客戶一大把，有臨床的、也有OTC的，還有走炒作和第三終端市場的，不同渠道的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生抵觸，銷量遲遲做不上去。
　　同一產(chǎn)品不同的市場價格不一，甚至落差較大，為串貨發(fā)生制造了條件；而同一種產(chǎn)品在一個縣城一條街道上的幾家藥店同時放貨，使得幾個代理商打起價格戰(zhàn)，傷害企業(yè)本身經(jīng)營的情況則更是司空見慣……以上這些問題的頻頻出現(xiàn)，核心還是源于企業(yè)的經(jīng)營定位不清楚造成。沒有根據(jù)產(chǎn)品的實際情況，進行以市場為核心的渠道和市場定位，從而造成了企業(yè)經(jīng)營秩序的混亂，并走火入魔不可收拾。
　　隨著新醫(yī)改的逐步落實推進，眾多藥企都一窩蜂的向醫(yī)保品種、農(nóng)保品種和基本藥物等熱門產(chǎn)品靠攏，似乎企業(yè)只要掌握了這些品種經(jīng)營就可以衣食無憂了。這樣問題就出現(xiàn)了，那些不在這三種范圍內的品種怎么辦？如何醫(yī)藥招商呢？與此同時，新的藥品注冊管理辦法的出臺，企業(yè)申報品種的審核程序更加規(guī)范，導致了*近兩年新藥面市寥寥無幾，這從今年以來的國藥會和新特藥會上可以看出端倪。
　　任何企業(yè)的經(jīng)營，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢和政府指導方向下進行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習慣了的不誠信經(jīng)營、通過吸引掛靠個人收取點扣謀取利潤、通過打個擦邊球獲得效益的時代漸行漸遠的時候，才逐漸意識到，合理解讀市場發(fā)展和政策。
責任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-7-16 9:51:25

文章來源：