藥品價(jià)格對醫(yī)藥營銷有何影響

添加日期：2015年6月4日 閱讀：2073

　　現(xiàn)如今醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化也很嚴(yán)重，很多企業(yè)已經(jīng)到了打價(jià)格戰(zhàn)的地步了，那么產(chǎn)品價(jià)格該如何制定，在醫(yī)藥營銷中有何影響呢?
　　價(jià)格與品牌塑造
　　消費(fèi)者傳統(tǒng)的心理是對任何產(chǎn)品都會有一分錢一分貨的感覺。藥品也不例外，只不過作為一種特殊商品，很多人會有病亂投醫(yī)，被廣告所誘惑。但是，在自身各種營銷因素都較強(qiáng)的情況下，如果產(chǎn)品的定價(jià)略高于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，對醫(yī)藥營銷企業(yè)塑造強(qiáng)勢品牌會注入很大的內(nèi)在因素。
　　產(chǎn)品上市前價(jià)格制定尤為重要
　　產(chǎn)品上市前對價(jià)格的制定要作充分論證，其中包括同類產(chǎn)品的價(jià)格、競品企業(yè)的實(shí)力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、營銷操作手段等。比如說醫(yī)藥營銷企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆營銷手段，就必須在價(jià)格制定時(shí)為今后施展各種營銷手段留有充分的經(jīng)濟(jì)空間;如果是采取薄利多銷的營銷手段，則可將價(jià)格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低，以吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉特點(diǎn)的注意力。
　　價(jià)格與市場份額
　　在價(jià)格制定時(shí)，一定要把廣告費(fèi)用的空間留出來，否則，投放過大時(shí)，就很難進(jìn)入良性循環(huán)的營銷模式，更不能蓄積足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去爭奪更大的市場份額。如果產(chǎn)品對未來市場定位是低價(jià)普藥策略，價(jià)位過高會讓消費(fèi)者感到“不實(shí)在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑，價(jià)位必須一次性高定。
　　價(jià)格與企業(yè)文化
　　初看起來，藥品價(jià)格與企業(yè)文化并沒有什么相關(guān)之處，然而，一個(gè)優(yōu)秀的制藥企業(yè)，要成就一個(gè)甚至幾個(gè)名牌產(chǎn)品，價(jià)格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)知名企業(yè)，不但在醫(yī)藥營銷方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會關(guān)注，為此，必須經(jīng)常參加社會各項(xiàng)公益活動。
　　產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)的維價(jià)策略
　　一般來說，不主張?jiān)诋a(chǎn)品營銷過程中頻繁調(diào)價(jià)，這樣很容易造成價(jià)格混亂，而給競爭對手以可乘之機(jī)，現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)在調(diào)價(jià)過程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場競爭中，由于原材料不斷漲價(jià)、醫(yī)藥營銷費(fèi)用提高和不斷加重的銷售任務(wù)，使得制藥企業(yè)把調(diào)價(jià)作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標(biāo)的杠桿，因此，一般情況下，一個(gè)銷售較好的產(chǎn)品會在一兩年內(nèi)上浮一次價(jià)格。
　　當(dāng)然，我們所說的價(jià)格是根據(jù)企業(yè)品牌、產(chǎn)品知名度、生產(chǎn)制作工藝、原材料采購成本等方面因素制定的，即使價(jià)格制定相比同類產(chǎn)品高，也要符合優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、符合國家價(jià)格指定的相關(guān)法規(guī)政策，而不是像個(gè)別制藥企業(yè)那樣采取借機(jī)漲價(jià)的方式使企業(yè)形象受到影響，只有在政策法規(guī)允許的范圍內(nèi)采取良好的價(jià)格杠桿進(jìn)行市場調(diào)節(jié)，才能為醫(yī)藥營銷順利上臺階產(chǎn)生有力的推動作用。責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-6-4 9:33:46

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