醫(yī)藥營銷容易跳入哪些誤區(qū)?

添加日期：2015年5月30日 閱讀：1921

    醫(yī)藥營銷是一項(xiàng)需要注意細(xì)節(jié)的工作，或許稍微不注意就可能被市場所淘汰，所以醫(yī)藥營銷企業(yè)要步步為營，做好每一個環(huán)節(jié)。但是并不是所有企業(yè)都能避免錯誤的發(fā)生，但是發(fā)生了就要及時(shí)解決。下面我們來盤點(diǎn)下醫(yī)藥營銷容易跳入的誤區(qū)以及解決方法。
    醫(yī)藥營銷誤區(qū)之突然襲擊推銷
    有些客戶是需要預(yù)約的，尤其是一些大客戶，營銷員*好提前德律風(fēng)聯(lián)系，問清客戶什么時(shí)候有時(shí)間面談，問清楚日期、面談地址等，這樣一來顯示自己做業(yè)務(wù)的素養(yǎng)，二來表示了對客戶的尊重，使得客戶愿意與營銷員接觸，如此便提高了成交效率。
    醫(yī)藥營銷誤區(qū)之憑感覺談客戶
    有些營銷員習(xí)慣于憑感覺做事，談客戶時(shí)把注意力放在一些表面上，比如看客戶的穿戴、辦公條件、交通工具、門頭裝修等，看客戶穿著奢華、開好車、住好樓，就認(rèn)為這是個大客戶，卻不深進(jìn)思考，這個客戶真的有錢呢?還是靠借貸來包裝裂旁己呢?還有那些跑終端店的營銷員，還沒有進(jìn)進(jìn)客戶的店鋪，就憑自己的感覺認(rèn)為這家能賣貨，那家不能賣貨，這是相當(dāng)錯誤的。
    醫(yī)藥營銷誤區(qū)之隨意信口開河
    有些營銷員，在做業(yè)務(wù)時(shí)，為了個人利益，不顧企業(yè)的規(guī)章制度，只要能談成業(yè)務(wù)，什么都敢答理客戶，只看面前不管長遠(yuǎn)，過一時(shí)算一時(shí)，說白了這是極不負(fù)責(zé)任的，也可以說是對客戶的一種欺騙。其實(shí)很多時(shí)候，客戶并不傻，他要求一些利益也好，或者要求一些條件也好，他并不是真的要得到這些，而只是為了考核營銷員的信用情況，如果客戶要什么，營銷員就給他什么，客戶反而不敢跟營銷員合作，由于客戶很清楚營銷員過多的承諾，就是無法兌現(xiàn)承諾。
    醫(yī)藥營銷誤區(qū)之只管說不去聽
    不少營銷員片面地認(rèn)為，營銷就是經(jīng)過語言的“魅力”把商品銷售出去，就是在客戶面前把商品描繪得天花亂墜，就是對客戶滔滔不絕，不僅不讓客戶說話，也不會去用心聽客戶的訴求，卻不知這種強(qiáng)勢的溝通方式，往往引起客戶很大的抵觸情緒，客戶不但不會購買商品，還會對營銷員相當(dāng)反感。
    醫(yī)藥營銷誤區(qū)之急于拋出底線
    有的營銷員在與客戶談判時(shí)，急功近利、穩(wěn)扎穩(wěn)打，掌握不住談判的節(jié)奏和火候，還沒有進(jìn)進(jìn)*后階段或者關(guān)鍵時(shí)刻，就把自己手中的籌碼一股腦兒說出來，企圖以此引誘客戶快速成交，事實(shí)上這樣做能成交嗎?當(dāng)然成不了!
    醫(yī)藥營銷員提前拋出談判底線，就如同構(gòu)兵未戰(zhàn)先敗，經(jīng)常是營銷員給出讓步越快越多，客戶爭取的優(yōu)惠條件更多，是客戶貪得無厭嗎?不是的，是營銷員自己搞砸了，營銷員一上來就拋出談判底線，客戶則認(rèn)為肯定還能爭取很多，所以客戶似乎沒完沒了的要條件。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-5-30 9:28:21

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