醫(yī)藥營銷如何借助禮品實現成功

添加日期：2015年5月6日 閱讀：1792

　　醫(yī)藥營銷的方法有很多，只要合理運用都是好的方法，都能促進成功。不論何種方法，關鍵在于如何運用，像禮品和節(jié)日營銷已經是很多企業(yè)在利用的了，但是如何你能用不同的方式來進行，也會取得很好的成效。接下來我們來談談醫(yī)藥營銷如何借助禮品做好營銷工作吧。
　　禮品營銷的魔術指
　　很多大眾消費品中的成功品牌無不染指了禮品市場的驕人份額，用禮品消費帶來更高的產品認知和消費高潮，使產品躋身時尚前沿，成為流行元素。
　　很多傳統(tǒng)行業(yè)日子越來越難過，很大程度上是缺乏營銷創(chuàng)新與服務意識，缺乏對市場商機的關注。舊貌換新顏，往往就能生機煥發(fā)。薯片、果凍、糖果、糕點這些以往只慣常簡易包裝、單體銷售的休閑食品都可換上簡潔、實用、大氣、輕便的禮品裝，輕松實現銷量爆發(fā)。擅長仿制和以價格取勝的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系因產品質量和包裝檔次落伍，消費需求關注不到。無法成為繁華都市的主流產品。
　　禮品化蘊含無限商機
　　就單體產品組合增加禮品包裝是一種方式，前提條件是產品應有一定使用量和使用頻率。同企業(yè)不同產品的有機組合是另一種方式。比如寶潔、LG等完全可以推出各種洗化產品組合的家用新年套裝，女性用品也同樣增加大包裝化的多品類組合**促銷使用，既瑣定忠實客戶，也培養(yǎng)了更多品類消費，由一到多，實現消費者、醫(yī)藥營銷渠道與企業(yè)的共同多贏。
　　醫(yī)藥禮品化明顯滯后
　　腦白金、太太口服液等保健品黃金時代過后，保健品銷售同樣遭遇包裝和產品老化以及功效夸大、宣傳失真，公眾信任缺失等窘境，備顯尷尬，阿膠禮品化路線是否樂觀和接地氣只能由消費者實際購買和持續(xù)購買情況來真實評價，不能以企業(yè)發(fā)貨和壓貨數字來評定。
　　怎樣讓更多的消費者認知日常保健的重要性、從有效預防疾病入手，科學用藥，健體強身，簡單的維生素、鈣制劑、硒制劑、六味地黃丸、生脈飲、清熱劑、補血劑、助消化產品、更年期調節(jié)劑等都可成為家庭必備的健康禮品。就象21世紀金維他，除了倪萍的成功代言，更要讓消費者認同和接受，保健酒、保健藥材與食材同樣銷量廣闊。
　　一些老齡化商品和家用醫(yī)療設備和用品也可以作為禮品開發(fā)，比如適合臥床病人使用的充氣床墊、空氣凈化器、按摩椅、護理用品、三高檢測儀、兒童視力表、大氣監(jiān)測器等。
　　成功演繹好禮品市場，將會帶來產品銷量和企業(yè)形象上的雙重躍進，同樣需要完善的包裝策劃和整體營銷實施。如何將產品信息和功用有效傳遞給消費者，包裝設計和性能上能夠滿足消費者對于品質和感官價值上的需求，使用安全放心，確有功效，價位親民，貼近消費者市場需求，擁有成熟營銷渠道和網絡，是禮品醫(yī)藥營銷的成功關鍵。
責任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-5-6 10:27:14

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