醫(yī)藥企業(yè)如何掌握發(fā)展“四輪”

添加日期：2015年3月12日 閱讀：1608

    如今，醫(yī)藥市場發(fā)生了巨大的變化。這使得醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨著更大的險阻和困境。如果把醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展之路比作一輛正在行駛的“汽車”，要想達到目的地就要保養(yǎng)好自身，其中研發(fā)和公關(guān)是“汽車”的前輪，在拉動著是“汽車”向前行駛；管理和品牌是后輪，其支撐著“汽車”安全行駛。
    研發(fā)和公關(guān)
    研發(fā)。一般能夠穩(wěn)定發(fā)展的藥企大多是有好產(chǎn)品的企業(yè)。所謂好產(chǎn)品，不在于數(shù)量的多數(shù)，在于質(zhì)的別具一格，一兩個足矣。如何才能稱之為“好產(chǎn)品”？一是就治療需求來說，療效要確切，也可以在某一細分治療領(lǐng)域獨秀一枝，是專利產(chǎn)品；二是獨家、醫(yī)保、單獨定價的產(chǎn)品。
    公關(guān)。目前醫(yī)藥市場依然還受到政府的管制，是“政府”和“市場”的結(jié)合。在這樣的行業(yè)背景下，就要必須明確政府公關(guān)的重要性。獨家、醫(yī)保、單獨定價，療效顯著、市場大，只要你的產(chǎn)品擁有這些優(yōu)勢，那么企業(yè)的生存將不會有威脅，即便在銷售能力方面有些遜色，但企業(yè)依然能夠在夾縫中獲得生存。
    管理和品牌
    管理。關(guān)于管理方面的內(nèi)容極為豐富，有戰(zhàn)略管理、營銷管理、人才管理等等，這些管理都是為營銷所服務(wù)的，當(dāng)然有長期和短期之分，且根據(jù)藥企自身營銷目標(biāo)所決定。
    品牌。品牌，這是當(dāng)下藥企奮力建設(shè)的工作。它其實很簡單，所以人人都有見解，人人都要做品牌；品牌也很復(fù)雜，所以直至今日優(yōu)秀的藥品品牌似乎仍屈指可數(shù)，當(dāng)然是要保持在一定量的藥企來說。我們需要明確的是，品牌不僅僅是說出來的，更是做出來的。能夠說出來的是品牌形象、品偶愛故事；而產(chǎn)品療效、服務(wù)支持、客戶體驗等等這些是要做出來的。
責(zé)任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2015-3-12 16:59:56

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