處方藥營銷策劃需要注意三點(diǎn)

添加日期：2015年1月26日 閱讀：2482

    在營銷策劃成為處方藥營銷市場運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了處方藥營銷企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè)，近年來有“咸陽生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營銷”的說法，武漢作為中國醫(yī)藥“招商之都”，與其較為強(qiáng)大的市場企劃能力不無關(guān)系。
    一、產(chǎn)品定位。目前許多企業(yè)在處方藥營銷過程中都請(qǐng)專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場運(yùn)作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行營銷，效果往往比較理想。
    二、品牌策劃。對(duì)于中小品牌企業(yè)在實(shí)施深度營銷策略時(shí)，除了創(chuàng)新性地?cái)M制與自身實(shí)際狀況相適應(yīng)的營銷操作模式，更需要系統(tǒng)性地做好營銷管理基礎(chǔ)工作。正所謂：內(nèi)功強(qiáng)韌，外功自發(fā)。中小品牌企業(yè)要成功地實(shí)施深度營銷，自然離不開以下五大要素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競爭力的價(jià)格、強(qiáng)有力的分銷網(wǎng)絡(luò)、可操作性的助銷策略、一批受過嚴(yán)格培訓(xùn)的營銷隊(duì)伍。
    三、營銷方式。目前一些優(yōu)秀或大牌的廠商都在宣導(dǎo)和實(shí)施各自深度營銷的理念，諸如“分銷聯(lián)合體”、“區(qū)域聯(lián)銷體”、“一體化分銷”、“百市千家萬店”等等，也取得比較理想的營銷成效。但是對(duì)于不同的企業(yè)采取什么樣的深度營銷模式，還需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、品牌發(fā)展及市場的整體情況而定。在這樣一個(gè)拼資金拼實(shí)力的市場大環(huán)境下，任何完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的深度營銷模式都可能是死路一條。
    制定營銷策略是醫(yī)藥企業(yè)營銷的提前，確定處方藥營銷范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
責(zé)任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2015-1-26 11:34:09

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