添加日期:2014年12月8日 閱讀:774
一,慢病與小病種品類首先會熱起來
處方藥解禁,品類上的變化首先是口服類處方藥品種的SKU數(shù)量會增加很多,大概數(shù)量在800個左右。這800個品種主要集中在臨床市場銷售靠前的品類、品牌。具體品類可能是慢病品類,主要集中在肝膽科(甲肝、乙肝、肝功能代謝失償),心腦血管(高血壓、高血脂、冠心病等),以及神經科的小病品種,比如帕金森、癡呆、癲癇等小品種口服藥。
其次像風濕骨科品種也會增長迅速,其他的一些生發(fā)、白癜風等小品種都會有比較好的表現(xiàn)。我們更應該看到的是,處方藥可能會引起相關營養(yǎng)品、保健品熱起來。因為在市場上很多品種必須利用處方市場帶動才可以銷售,例如抗腫瘤、抗氧化、魚油、輔酶Q10等品種。我們有一個星鯊魚油*近都已經感覺到了這種勢頭。
二,處方外流不是醫(yī)藥電商的核心,自費新特藥才是重點。
這一次品類變化的主要因素有幾個。第*是自費藥,不指望醫(yī)保、處方引流的品種。消費者除了有自我藥療的意識,還有長期用藥的經驗。因為以前,很多網上藥店連展示都不知道做,即使知道做,也不知道該上哪些品種。第二個是從經濟角度考慮。醫(yī)保外消費的那個份額,消費者希望方便,希望便宜。
從而產生進口換國產,A廠換B廠。一個是消費者為了省到錢,另一個也是網上藥店為了提高毛利率而產生的攔截。關于處方藥外流。其實自費藥、醫(yī)保外用藥的市場份額已經很大了。有數(shù)據顯示,醫(yī)保用藥目錄更多是集中在普藥、常用藥品種。而自費藥中新特藥、高價藥更多。所以,很多業(yè)內人士問這個問題,其實是個經驗誤區(qū)。
三,分級管理制度值得期待。
或出現(xiàn)3個月、6個月處方醫(yī)藥電商下一次“井噴”可能就是“藥品分級管理制度”。藥品分級管理制度的關鍵就是,實施藥品分類管理的總體思路是要貫穿“一個核心、兩條主線”。一個核心是:加強處方藥監(jiān)督管理、規(guī)范非處方藥監(jiān)督管理,保障人民用藥安全有效;兩條主線是:一要充分結合中國國情,二要按照“積極穩(wěn)妥、分步實施、注重實效、不斷完善”這十六字方針來逐步推行、實施。
藥品分級管理制度過去我國一直沒有進行細則的討論和發(fā)布。參考美國的藥品分級管理制度會發(fā)現(xiàn),對于具有社會特征的慢性病常用藥是依據社區(qū)醫(yī)生、健康管理的標準來執(zhí)行。
也可以理解為,有很多慢病用藥是可以依據“一個處方藥3個月、6個月可以固定地在一個診所用藥,但是診所、藥店必須有義務提醒患者正常檢查和咨詢醫(yī)師……”。這才是符合社會發(fā)展和民生需要的藥品分級管理制度。假設有一天,中國的藥品分級管理制度得以執(zhí)行,可想而知,醫(yī)藥電商未來的發(fā)展勢必會出現(xiàn)快速、猛烈地井噴!
四,網上藥店不賣藥、不會賣藥、不賣服務沒有前途。上藥店不賣藥、不會賣藥是誤入歧途。
網上藥店不做官網,只做天貓是沒有前途的。網上藥店只賣商品,不做服務性產品是沒有未來的。所以,只有平臺沒有官網的,會死掉。只會賣非藥不會賣藥的,會死掉。只賣藥不送藥、不賣服務的,照樣會死掉。
所以,如果說以前的醫(yī)藥電商都是學生,那么它們的差異只不過是年級水平不同罷了,有的高中,有的小學,有的還在幼兒園。而新政以后,就要分出專業(yè)級、業(yè)務級了,甚至是全國級、地方級這樣的劃分。
這一回才是醫(yī)藥電商真正拉開距離,大發(fā)展的契機。你會發(fā)現(xiàn)有些是高鐵,比如健一、康愛多、康德樂、七樂康。有些還是國道上的小汽車。因此,受益的就是以前扎扎實實官網平臺一起干的那幾家。
五,網上藥店的會員價值越來越大。
網上藥店這個B2C不同于3C、服裝、零食、汽車、房產等行業(yè)電商。網上藥店的用戶一天比一天老,一天比一天有價值。你影響了一個等于影響一家兩家三家。服務了一個,有可能快速地給你帶來3個人、5個人用藥。
這一回將會出現(xiàn)的新玩法,無疑是品牌廣告轟炸、專業(yè)服務產品出臺、甚至會出現(xiàn)“先吃藥后買單”的服務性產品。所以,這才是醫(yī)藥電商燒錢時代的開始。這一切,都是因為投資進來了,先燒錢鞏固地位,搶用戶。因此,這一次醫(yī)藥電商的井噴,*受益的是互聯(lián)網媒體、品牌廠家。
六,工業(yè)企業(yè)電商模式不值得推崇和期待。
這一回,我徹底不看好工業(yè)企業(yè)做電商這個模式。工業(yè)企業(yè)除了有錢、土豪之外,在面對互聯(lián)網業(yè)務時,什么也沒有。沒有IT技術、沒有互聯(lián)網思維的積累,沒有互聯(lián)網用戶,更沒有基于互聯(lián)網的服務能力。我不知道為什么要看好他們?他們的產品,不管是幾百個、幾千個,面對互聯(lián)網來說都是九牛一毛。而培養(yǎng)一個基于互聯(lián)網基礎的品牌忠誠度,這是一件太困難的事情。
七,醫(yī)藥電商*多30多家。
國家食品藥品監(jiān)督管理總局5月28日發(fā)布《互聯(lián)網食品藥品經營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》。這是一劑強心針,讓醫(yī)藥電商看到了更清晰的未來,讓資本看到了更清晰的未來。所以,如果把這一次的新政當做起點的話,那么我們必須看清楚一點:中國不需要太多的網上藥店,一個。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū))一個顯然是足夠了,不需要183個或者是200個。如果地方醫(yī)保取消,全國醫(yī)保普及的話,顯然只有3-5家就夠了。
所以,這一次是生死時速的賽跑。跑得好跑得穩(wěn),前3名是后面7名的總和,前10名會占有全國總額的70%以上,這個額度維持的越久,后面的越難發(fā)展。
八,單體藥店只能作為O2O模式鏈接點單體店做電商除了依靠一家平臺做O2O之外沒有任何機會。
從資金、人才、品種、服務、技術沒有一點可取之處。單體店未來可以是一個很好的服務點,是一個很好的配貨點,是O2O的一個網格交叉。這個平臺我也在組織技術、資金在快速建設。非藥品類(含3類醫(yī)療器械除外)未來的趨勢是廠家直供。政策不再限制,廠家完全有能力通過自建或第三方來實現(xiàn)網絡直銷;ヂ(lián)網所有的趨勢都是在“去中心化”、扁平化。所以,醫(yī)療器械的電商只有平臺旗艦店、網上藥店分銷兩種模式。
責任編輯:候明芳 wealthfootsteps.com 2014-12-8 9:01:31
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