添加日期：2014年9月17日 閱讀：904
模糊概念
當企業(yè)和經銷商簽訂產品合作之后，就要各自承擔起相應的責任。當醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員不能夠堅持規(guī)定的原則，經常性的松口，那么就會為今后的合作留下隱患。例如在合同中已經表明了“貨到后付款”但有些經銷商收到貨了卻遲遲不付款，找出各種理由來推遲，這雖然不會釀成什么大問題，但卻會浪費很多時間，同時對今后的合作產生很多不利因素。
認人不認產品
醫(yī)藥招商企業(yè)如果過分的，絲毫沒有原則的依賴并支持經銷商，這勢必會導致下游以及終端客戶不買賬的現象出現，而且只認經銷商，這對于企業(yè)發(fā)展尤為不利。企業(yè)在招商過程中需要學會權衡其中各種利弊，在支持經銷商的同時，還得不斷提高自身的聲譽以及企業(yè)形象。另外還要采取一定的手段來制約經銷商，用以防止被“架空”。
產品更名換姓
醫(yī)藥企業(yè)之所以進行招商，其目的就是為了理順渠道，并借此開發(fā)有效的發(fā)展市場。如果醫(yī)藥招商企業(yè)獲得招商成功之后就將當起了甩手掌柜，那就會導致合作的終結。如今很多產品的藥名都青睞于取化學名，一些終端的客戶提到某一產品，想到的不是某企業(yè)而是某經銷商，這對于企業(yè)來說是大大的不利。
責任編輯：楊海靜 wealthfootsteps.com 2014-9-17 14:37:18
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