掘金移動醫(yī)療,投資人怎么看?

    添加日期:2014年7月9日 閱讀:705

        中國移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速,投資機(jī)構(gòu)如何看待移動醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展趨勢與方向?創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要注意些什么問題,如何解決?投資機(jī)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么要求?IDG資本合伙人余征坤、景林資產(chǎn)董事芮偉、平安創(chuàng)投總經(jīng)理張江、創(chuàng)投圈**執(zhí)行官李曉寧、華蓋創(chuàng)投董事總經(jīng)理王寶華帶來各自的觀點(diǎn)。
        埃森哲在研究報(bào)告中提到,中國移動醫(yī)療市場潛力巨大。該報(bào)告稱,“新的醫(yī)療財(cái)政支持,尤其是新頒布的報(bào)銷政策、移動技術(shù)的普及和醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀為醫(yī)療行業(yè)帶來了一個(gè)令人著迷的時(shí)代!
        埃森哲報(bào)告所引述的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,各家研究機(jī)構(gòu)對于移動醫(yī)療的收入預(yù)測和前景預(yù)期不盡相同,但移動醫(yī)療市場規(guī)?傮w上在不斷擴(kuò)大。ABI Research預(yù)計(jì)到2014年,全球范圍內(nèi)移動醫(yī)療收入將達(dá)到50億美元;CSMG所預(yù)測的市場規(guī)模與之相近,約46億美元,而Juniper Research的預(yù)測則相對保守,為19億美元。
        艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2012年中國移動醫(yī)療健康市場的規(guī)模達(dá)到18.6億元人民幣,較2011年增長17.7%。
        根據(jù)由布魯金斯學(xué)會技術(shù)創(chuàng)新中心與工信部電信研究院共同撰寫的《中美移動醫(yī)療健康研究報(bào)告》數(shù)據(jù),2017年全球移動醫(yī)療健康市場規(guī)模將達(dá)到230億美元。而根據(jù)GSMA移動醫(yī)療健康發(fā)展預(yù)測模型預(yù)測,中國將以25億美元的移動醫(yī)療健康收入占據(jù)亞太市場37%的份額。中國市場這一收入在全球市場中僅次于美國(59億美元),排名第二。
        在具體的增長領(lǐng)域中,遠(yuǎn)程監(jiān)測設(shè)備是移動醫(yī)療健康中增長較快的部分。據(jù)GSMA和普華永道聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示,到2017年,中國醫(yī)療監(jiān)測服務(wù)市場將達(dá)到12億美元,其中超過90%的收入來自于慢性病管理。
        該報(bào)告表示,視頻會議作為另一個(gè)增長較快的領(lǐng)域,一方面能夠幫助醫(yī)務(wù)人員交流診療信息和經(jīng)驗(yàn),另一方面可以幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)的民眾獲得低成本和高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
        此外,移動醫(yī)療健康應(yīng)用市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿。?bào)告引述Cube Labs的研究發(fā)現(xiàn)稱,到2015年將會有30%的智能手機(jī)用戶能夠使用移動醫(yī)療健康應(yīng)用。而據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,盡管移動醫(yī)療健康應(yīng)用的種類和數(shù)量眾多,但中國僅有2.9%的用戶安裝有移動醫(yī)療健康應(yīng)用。
        清科集團(tuán)董事長倪振東解讀《中國醫(yī)療健康行業(yè)投融資報(bào)告》時(shí)也提到,移動醫(yī)療是目前投資業(yè)界*關(guān)心兩大行業(yè),移動互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康的交集。從趨勢來看,移動醫(yī)療將成為未來三五年的投資新方向,倪振東表示,“移動醫(yī)療的發(fā)展?jié)摿薮。?BR>    IDG資本余征坤:移動醫(yī)療近期小機(jī)會,長期大機(jī)會
        IDG資本合伙人余征坤用“近期小機(jī)會,長期大機(jī)會”來總結(jié)中國移動醫(yī)療行業(yè)的投資機(jī)會。
        按余征坤的分類,移動醫(yī)療產(chǎn)品包括偏治療型與偏娛樂型兩類。就糖尿病、高血壓等疾病管理等治療型產(chǎn)品而言,從美國的經(jīng)驗(yàn)來看,“在美國,以治療為主的疾病管理產(chǎn)品模式已經(jīng)成熟,例如德康醫(yī)療的手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)獲得了美國食品與藥品管理局(FDA)的許可,同時(shí)有保險(xiǎn)(放心保)公司允許報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。盡管德康醫(yī)療目前不盈利,但收入增長非常迅速!
        余征坤認(rèn)為,相關(guān)模式在美國已經(jīng)較為成熟,但中國保險(xiǎn)政策與美國存在巨大差異,所以無論是中國的社會保險(xiǎn)還是商業(yè)保險(xiǎn),都暫時(shí)無法將慢性病的手機(jī)管理應(yīng)用列入保險(xiǎn)范圍。
        “短期沒有看到成熟盈利模式的機(jī)會!庇嗾骼け硎,從商業(yè)模式上來講,由于政策限制,“短期做移動醫(yī)療就是燒錢,投資者必須要非常有耐性,不是說投完2-3年就能賺錢退出!庇嗾骼ひ噪娮友獕河(jì)供應(yīng)商A股上市公司九安醫(yī)療(002432)舉例:“從財(cái)報(bào)來看,近期投入非常大而其價(jià)值體現(xiàn)在遠(yuǎn)期!本虐册t(yī)療接受有IDG資本投資,其主要生產(chǎn)可連接智能手機(jī)的iHealth電子血壓計(jì),余征坤將其稱為“A股上市公司中*正宗的移動醫(yī)療標(biāo)的之一!
        不僅治療型產(chǎn)品如此,娛樂型產(chǎn)品同樣面臨“燒錢”的狀況:脂肪測量儀等“偏娛樂型產(chǎn)品的投入非常大,短期看不到收益!
        但余征坤同時(shí)也表示,移動醫(yī)療行業(yè)長期有大機(jī)會。從趨勢來看,醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng),特別是與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合機(jī)會巨大!坝捎诙咴**屬性上比較接近,因此較為容易切入。大家都有對健康管理的需求,無論是對針對老人、小孩,還是患有慢性病或重大疾病的病人,實(shí)時(shí)的監(jiān)控和預(yù)警對于其疾病的控制有非常大的作用!
        在美國,保險(xiǎn)公司為何愿意報(bào)銷治療型產(chǎn)品的費(fèi)用?余征坤表示,這是“因?yàn)槿绻槐kU(xiǎn)人因?yàn)槁圆」芾聿划?dāng)而造成身體損害后,保險(xiǎn)公司的花費(fèi)會更大,所以其寧愿從前端進(jìn)行管理!庇嗾骼た春帽kU(xiǎn)公司這一趨勢在中國的發(fā)展,但“還需要一段時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。”
        對于移動醫(yī)療的發(fā)展方向,余征坤表示,移動醫(yī)療第*個(gè)發(fā)展方向是數(shù)據(jù)的精確化!坝脩艨梢允褂煤莒诺脑O(shè)備或應(yīng)用來測量人體的各種指標(biāo)數(shù)據(jù),但目前這些測量的數(shù)據(jù)比較粗糙,可能會丟失很多信息,對于醫(yī)生來說沒有太大的臨床價(jià)值!?在余征坤看來,“移動醫(yī)療的第二個(gè)發(fā)展方向是社交化:新鮮勁過了之后,也要有粘性,將用戶留住,并且通過這些用戶創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值!眾蕵沸彤a(chǎn)品的使用者可以將這類硬件或軟件收集的數(shù)據(jù)上傳至網(wǎng)絡(luò),與家人、朋友及同好分享,這是社交化*常見的體現(xiàn)方式。
        余征坤認(rèn)可移動醫(yī)療產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)發(fā)展方向,但對于其具體的盈利空間表態(tài)審慎:第*,若進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,存在用戶是否愿意將私人數(shù)據(jù)進(jìn)行分享的問題,未取得用戶同意分享私人數(shù)據(jù)存在一定的法律爭議,而匿名化的集合性數(shù)據(jù)又無法實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放,“對于有營銷需求的制藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說,其價(jià)值要大打折扣”;第二,盡管大數(shù)據(jù)是一個(gè)未來發(fā)展的趨勢,但“指望通過大數(shù)據(jù)掙錢,目前來看不容易”,這需要數(shù)據(jù)足夠精準(zhǔn),數(shù)據(jù)量足夠大,盡管醫(yī)生和制藥廠家希望拿到這些數(shù)據(jù),但用戶接受度方面還需要進(jìn)一步考慮。

        景林資產(chǎn)芮偉:時(shí)刻關(guān)注誰會買單
        景林資產(chǎn)董事芮偉認(rèn)為,中國健康服務(wù)業(yè)未來的發(fā)展規(guī)?捎^,具體可用“智慧健康”來概括這一發(fā)展迅速的行業(yè)!啊】怠且粋(gè)較‘醫(yī)療’更為寬泛的消費(fèi)概念,而‘智慧’則孕育了從管理到?jīng)Q策的多層次內(nèi)涵!避莻フJ(rèn)為,醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域門檻較高,而信息技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新性強(qiáng)、成長性好,在這二者的交叉環(huán)節(jié)中,一定會產(chǎn)生足夠規(guī)模的金礦。
        對于立足移動醫(yī)療行業(yè)的公司,芮偉強(qiáng)調(diào),企業(yè)家需要特別注意消費(fèi)閉環(huán)陷阱、信息挖掘不足及線上線下割裂等三個(gè)問題。
        第*,“消費(fèi)閉環(huán)的陷阱”。芮偉表示,創(chuàng)業(yè)者首先需要考慮的問題在于,誰有權(quán)做出消費(fèi)決策并*后買單!爱(dāng)決策權(quán)位于非強(qiáng)勢利益集團(tuán)手里時(shí),創(chuàng)業(yè)者需要拼的是規(guī)模。當(dāng)決策權(quán)位于強(qiáng)勢的利益集團(tuán)手里時(shí),創(chuàng)業(yè)者需要拼的是資源。而規(guī)模和資源都不是技術(shù)范疇內(nèi)能夠解決的問題!
        第二,“有信息沒數(shù)據(jù),有數(shù)據(jù)沒挖掘”。在芮偉看來,盡管移動醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不由自主都會講“數(shù)據(jù)的故事”,“但事實(shí)上,從信息到數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)到挖掘并形成規(guī)律和有消費(fèi)決策力的結(jié)果之間存在很深的鴻溝。中國的鴻溝主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的相互不兼容上,在信息基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)重不健全的國家,這一點(diǎn)尤其明顯!
        第三,“需要明確消費(fèi)鏈條是在線上結(jié)束還是在線下結(jié)束”。芮偉建議企業(yè)家“需要將線上和線下緊密地結(jié)合起來,避免將其人為割裂,做移動醫(yī)療的輕資產(chǎn)公司要特別注意這一點(diǎn)!
        芮偉強(qiáng)調(diào),企業(yè)家對以上三點(diǎn)處理不當(dāng),則“很難形成營銷或投資上的閉環(huán),很容易造成項(xiàng)目的無果而終!睂Υ,芮偉重點(diǎn)建議企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中關(guān)注愿意為產(chǎn)品或服務(wù)買單的人:“第*,時(shí)刻想著誰會買單;第二,時(shí)刻想著他為什么買單;第三,時(shí)刻想著除他之外,還有誰會買單!
        對于移動醫(yī)療這個(gè)醫(yī)療與信息交叉行業(yè)的投資,芮偉表示,景林資產(chǎn)將著重考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對“消費(fèi)閉環(huán)”的認(rèn)知、對金融資源的整合、對醫(yī)患關(guān)系和患者關(guān)系的理解以及團(tuán)隊(duì)交叉人才的儲備。
        創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品“消費(fèi)閉環(huán)”的認(rèn)知是景林資產(chǎn)著重考察的內(nèi)容。“創(chuàng)業(yè)者必須要知道,其記錄的與健康有關(guān)的信息或數(shù)據(jù)*終是如何促進(jìn)消費(fèi)行為完成的,而不能僅僅是為了解決技術(shù)問題或者改進(jìn)用戶體驗(yàn)!避莻(qiáng)調(diào),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要以信息及數(shù)據(jù)的積累為基礎(chǔ),把握用戶的消費(fèi)行為,促進(jìn)交易完成:“當(dāng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示用戶身體需要進(jìn)行干預(yù),例如需要吃藥、需要找醫(yī)生診療時(shí),供求雙方完成定價(jià),消費(fèi)行為就顯現(xiàn)出來了!
        投資團(tuán)隊(duì)要考慮的第二個(gè)因素,是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于交叉人才的儲備和團(tuán)隊(duì)成員之間的合作。芮偉認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的短板“不在于找不到IT精英或醫(yī)療行業(yè)的大拿,而是找不到一個(gè)能夠進(jìn)行跨界翻譯、對接、轉(zhuǎn)換并*終進(jìn)行高效實(shí)現(xiàn)的人才。”
        投資團(tuán)隊(duì)看重的第三個(gè)因素,是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于在價(jià)值鏈條中金融和支付兩個(gè)環(huán)節(jié)的把握和資源整合能力。醫(yī)藥類的產(chǎn)品和服務(wù)“很大程度上并非由個(gè)人買單,第三方買單必然涉及到金融和支付工具的使用!避莻ケ硎,醫(yī)療行業(yè)未來還會涉及到租賃和信貸工具的使用,“現(xiàn)在很多企業(yè)并未意識到這一點(diǎn),但創(chuàng)業(yè)者需要在這方面有所儲備!
        第四個(gè)因素是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對醫(yī)患關(guān)系和患者關(guān)系的理解。在芮偉看來,盡管目前在中國,病人與某個(gè)醫(yī)生之間無法結(jié)成長期的醫(yī)患關(guān)系,“缺乏‘我的醫(yī)生’和‘我的病人’這樣的概念!钡L期而言,“健康問題的解決重點(diǎn)在于人與人的相互作用,醫(yī)生和病人可以在這個(gè)過程中形成默契的關(guān)系!倍鴮(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,能否“通過技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)對這個(gè)關(guān)系的積累和挖掘,決定了整個(gè)公司的價(jià)值!
        景林資產(chǎn)將醫(yī)藥板塊視為重要戰(zhàn)略性板塊,芮偉表示,“從2013年年中到現(xiàn)在,景林資產(chǎn)開展了多項(xiàng)醫(yī)藥與信息化交叉項(xiàng)目的調(diào)研!

        平安創(chuàng)投張江:保險(xiǎn)積極介入移動醫(yī)療
        針對醫(yī)療領(lǐng)域,國內(nèi)保險(xiǎn)公司動作頻繁,平安創(chuàng)新投資基金總經(jīng)理張江表示,平安也不例外!捌桨惨刖哂谢ヂ(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的高級管理人才,在定位上,平安將增強(qiáng)健康險(xiǎn)的健康管理屬性。同時(shí)在投資方面,醫(yī)療健康包括數(shù)字醫(yī)療也是平安創(chuàng)投的重點(diǎn)投資方向之一!
        在發(fā)達(dá)國家的路徑中,醫(yī)療保險(xiǎn)公司多是從醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開始起步,同時(shí)從事醫(yī)療和健康管理工作。張江認(rèn)為,“保險(xiǎn)**與醫(yī)療相結(jié)合。保險(xiǎn)作為支付方在歐美是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán),甚至能夠影響藥品和服務(wù)定價(jià)!倍槍σ苿俞t(yī)療行業(yè),張江表示,“從歐洲和美國的趨勢來看,保險(xiǎn)公司出于降低費(fèi)用和提高服務(wù)水平的目的,與移動醫(yī)療和健康有深度結(jié)合,是其商業(yè)模式閉環(huán)上的合作伙伴。”但考慮到國情——“醫(yī)療服務(wù)在中國具有壟斷地位!倍苿俞t(yī)療在中國也剛剛開始發(fā)展萌芽——“在中國,目前*大的支付方是醫(yī)保,而并非商業(yè)保險(xiǎn)公司,因此國內(nèi)外格局差別很大。”
        根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn),移動醫(yī)療的商業(yè)模式中多由保險(xiǎn)公司買單,而“中國大部分移動醫(yī)療公司會去找制藥企業(yè)將流量變現(xiàn),目前保險(xiǎn)公司的參與力度較小!钡珡埥矎(qiáng)調(diào),移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)生態(tài)所涉及的領(lǐng)域眾多,“很難有一家公司能夠全部‘吃’下來!蓖顿Y和商業(yè)模式合作是平安發(fā)力移動醫(yī)療行業(yè)的重要切入點(diǎn)。
        保險(xiǎn)公司為何要與移動醫(yī)療公司合作,參與到這場創(chuàng)業(yè)浪潮中?張江認(rèn)為,保險(xiǎn)公司本身有著強(qiáng)大的動力:第*,保險(xiǎn)公司需要獲取客戶,尤其是線上客戶的獲取是自有線下網(wǎng)絡(luò)的重要補(bǔ)充,移動醫(yī)療的**公司能夠?yàn)獒t(yī)療保險(xiǎn)公司提供助力。第二,保險(xiǎn)公司需要為客戶提供更好的醫(yī)療健康管理服務(wù),但對保險(xiǎn)公司而言,一方面健康管理專業(yè)性較強(qiáng),細(xì)分領(lǐng)域多,資源分散,另一方面時(shí)間上與現(xiàn)有資源整合更為高效,因此與移動醫(yī)療開展合作不失為一個(gè)好辦法。第三,通過健康管理,降低客戶的醫(yī)療費(fèi)用發(fā)生。
        對于感興趣投資的創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品形態(tài),張江表示,移動醫(yī)療行業(yè)剛剛起步,很難說某一特定產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)業(yè)時(shí)期就已經(jīng)過去。在張江看來,應(yīng)用和硬件這兩個(gè)移動醫(yī)療的產(chǎn)品形態(tài)各具優(yōu)勢,“應(yīng)用的獲客成本相對低,擴(kuò)散速度快,產(chǎn)品更新迭代速度也快;而快速低成本獲取客戶和產(chǎn)品快速更新迭代正是移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)之一!倍坝捎谟刑O果和谷歌等公司的推動,能夠帶動整個(gè)市場的發(fā)展,可穿戴設(shè)備應(yīng)該很快會有一波‘爆發(fā)’。”關(guān)鍵是根據(jù)自己的優(yōu)勢選好自己的切入點(diǎn)。
        在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面,張江表示,由于移動醫(yī)療是移動互聯(lián)網(wǎng)與專業(yè)醫(yī)療服務(wù)的結(jié)合,因此團(tuán)隊(duì)需要同時(shí)了解互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療行業(yè)的屬性,“更傾向于投資交叉背景的團(tuán)隊(duì)!边@樣的團(tuán)隊(duì)一方面能夠?qū)@個(gè)新興行業(yè)有清楚的認(rèn)識,另一方面能夠補(bǔ)齊團(tuán)隊(duì)的短板!盎ヂ(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者往往對于醫(yī)療領(lǐng)域中存在的障礙估計(jì)不足,與這個(gè)領(lǐng)域的合作方溝通上也容易存在問題。而醫(yī)療背景的成員則思維上容易受固有觀念和已有資源的限制。”
        創(chuàng)投圈李曉寧:移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)在硬件
        服務(wù)早期項(xiàng)目的投融資平臺創(chuàng)投圈**執(zhí)行官李曉寧曾在2013年初接觸過一些移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,李曉寧表示,“現(xiàn)在已經(jīng)過了用手機(jī)應(yīng)用來創(chuàng)業(yè)的時(shí)間點(diǎn),很難再有創(chuàng)業(yè)機(jī)會,尤其是蘋果發(fā)布Health Kit健康平臺之后,很多小型應(yīng)用,例如運(yùn)動應(yīng)用的發(fā)展空間將會被Healthbook的功能所替代,但硬件上還有很大的空間!
        李曉寧看好硬件設(shè)備在移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)上的機(jī)會,特別是在傳感器方面,“例如接觸皮膚的設(shè)備,對人進(jìn)行24小時(shí)不間斷的檢測,24小時(shí)的數(shù)據(jù)可以用來做很多東西,例如檢測你的情緒狀態(tài),每天消耗的熱量等。要采集這些數(shù)據(jù),必須要從新的傳感器上得到解決!
        在李曉寧看來,中國現(xiàn)在*好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會“還是在特定消費(fèi)者人群的細(xì)分市場上”,重點(diǎn)是用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)來解決生活中的點(diǎn)滴問題,這個(gè)思路在移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)上同樣行得通。
        華蓋創(chuàng)投王寶華:移動醫(yī)療投資難度大
        華蓋資本董事總經(jīng)理王寶華看好移動醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展空間:“移動醫(yī)療機(jī)會很大”,但他同時(shí)也表示,投資機(jī)構(gòu)想要在移動醫(yī)療行業(yè)掘金的難度較大:“移動醫(yī)療行業(yè)比較強(qiáng)調(diào)專業(yè)性,無論是技術(shù)角度還是渠道角度都是如此。從渠道角度來看,產(chǎn)品是選擇醫(yī)院渠道或者病患渠道需要比較審慎!贝送,由于政府政策對于醫(yī)療市場的影響力較大,因此創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)需要在理解國家醫(yī)療政策方面有較為敏銳的觸覺,“創(chuàng)業(yè)者需要掌握醫(yī)療政策的發(fā)展方向和變化趨勢。”
        王寶華所供職的華蓋資本曾經(jīng)考慮過移動醫(yī)療行業(yè)的投資項(xiàng)目,但*后并未投資。王寶華認(rèn)為,“總的來說,醫(yī)療領(lǐng)域的投資較為專業(yè),通常情況下專門看這個(gè)領(lǐng)域的投資者會更容易取得較好的業(yè)績,移動醫(yī)療也是這個(gè)道理!

    責(zé)任編輯:候明芳    wealthfootsteps.com    2014-7-9 10:00:57

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