企業(yè)發(fā)展中 如何建設高效銷售團隊

添加日期：2014年3月1日 閱讀：2282

    一、以結(jié)果為導向，量化管理
    將銷售目標分解到各個門店，以此為基本單位，各級的銷售人員都需要對自己的目標進行負責，進行分級管理。執(zhí)行該行為的前提就是制定出銷售目標以及分解科學，其可執(zhí)行力較強。另外，銷售人員都可參與數(shù)字化的目標考核，對銷售團隊的管理就重在以結(jié)果為導向，然后對自己的銷售目標進行負責。
    二、先對事再對人，明確責任
    對人的管理是存在一定難度的，特別是針對有閱歷的銷售人員來說。做好事情，完成公司的目標就是銷售團隊管理的目的，這就要將銷售目標分解到責任人，使人人都會自己負責，以達成先對事的管理，然后再對人進行管理的目的。
    三、對特殊的市場進行整改
    對此，可設立單獨的目標考核，花大力調(diào)整整個市場，一刀切的考核只會讓更不利于市場的培育和調(diào)整，同時也會進一步惡化，導致業(yè)務隊伍人員流動性變強。針對這種市場所以需單獨報備公司審批的獨立考核。
    四、以門店管理為基礎
    管理考核的落腳點*終都是落在終端門店，以此可解決終端門店的問題，讓銷售形成一個良性循環(huán)。同時也得嘉慶對終端門店的管控力度，讓經(jīng)銷商積極發(fā)揮出監(jiān)督的作用。
    五、建立導購培訓、認證體系
    想要打造一支專業(yè)、高效而且又穩(wěn)定的終端團隊，就要以提高導購的銷售能力為核心，可實時的以“神秘人”的身份檢查導購話術(shù)的能力，對導購進行分級認證，讓其有一定的提升空間，并給予不用的物質(zhì)和精神上的獎勵。
責任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2014-3-1 10:43:34

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