招商對(duì)象不要忽略小眾群體

添加日期：2014年2月12日 閱讀：1051

　　醫(yī)藥招商在小眾群體的定位營(yíng)銷方案：群體營(yíng)銷，以生活方式營(yíng)銷為主流趨勢(shì)。菲利普科特勒把營(yíng)銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。所謂“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”是指生活方式，它由消費(fèi)者價(jià)值觀念與生活形態(tài)決定。
　　目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破。然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好藥品招商代理，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。
　　很多的招商企業(yè)也會(huì)應(yīng)用個(gè)體營(yíng)銷，以定制營(yíng)銷為主流趨勢(shì)，即在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每一位消費(fèi)者的特定需求。定制營(yíng)銷是在簡(jiǎn)單的大規(guī)模生產(chǎn)不能滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化需求的情況下提出來(lái)的，其*突出的特點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)。
　　醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商工作的時(shí)候，往往更加關(guān)注與大群體，忽視了小眾群體的重要性。這樣是不正確的，醫(yī)藥企業(yè)只優(yōu)注重兩個(gè)群體的發(fā)展，管理好兩個(gè)群體的關(guān)系，才能夠創(chuàng)造出更多的企業(yè)發(fā)展業(yè)績(jī)。
責(zé)任編輯：張亞威    wealthfootsteps.com    2014-2-12 16:13:39

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