企業(yè)能力營(yíng)銷(xiāo)方式

添加日期：2014年2月12日 閱讀：884

　�。ㄒ唬�、能力聯(lián)盟與共享能力聯(lián)盟與共享是營(yíng)銷(xiāo)雙方在資源和能力互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，基于某一技術(shù)、能力或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等戰(zhàn)略的需要共同所進(jìn)行的能力研發(fā)、整合和共享的聯(lián)盟活動(dòng)。整合企業(yè)之間的能力并組建能力開(kāi)發(fā)聯(lián)盟可以采用組建跨文化團(tuán)隊(duì)、相互調(diào)整、任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程定義、目標(biāo)共享、發(fā)展共同的戰(zhàn)略邏輯和標(biāo)準(zhǔn)以及共享價(jià)值觀(guān)等具體手段，但是為各個(gè)聯(lián)盟企業(yè)分配不同的角色是有效利用上述手段實(shí)現(xiàn)能力整合和聯(lián)盟的前提。這種方式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)雙方的互動(dòng)要求*高，不僅需要知識(shí)的講解和培訓(xùn)，而且需要組建合作團(tuán)隊(duì)就研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行職能分工和流程整合，同時(shí)，這種方式對(duì)雙方的組織和制度調(diào)整與變革的程度和范圍也*大。
　　（二）、能力轉(zhuǎn)移與銷(xiāo)售能力轉(zhuǎn)移與銷(xiāo)售是企業(yè)借助一定工具和手段為客戶(hù)提高整體解決方案或直接為客戶(hù)植入所需能力而進(jìn)行的一系列相關(guān)活動(dòng)。能力轉(zhuǎn)移和銷(xiāo)售可以采取人際溝通、編碼傳播、內(nèi)嵌轉(zhuǎn)移、人員交換、管理者遷移、團(tuán)隊(duì)工作、現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)、業(yè)務(wù)外包等具體形式。這種方式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)雙方的互動(dòng)程度要求較高，而且主要是以業(yè)務(wù)流程和管理活動(dòng)為載體的互動(dòng)，但對(duì)雙方所需作的組織與流程調(diào)整以及制度變革的要求較低。
　�。ㄈ�）、能力促銷(xiāo)與溝通能力促銷(xiāo)不同于能力的實(shí)際銷(xiāo)售，因?yàn)槟芰Φ慕巧�是促銷(xiāo)而不是銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，能力不僅自身可以作為一種產(chǎn)品或產(chǎn)品的附加價(jià)值能夠被銷(xiāo)售，而且還能像廣告一樣作為一種促銷(xiāo)手段促進(jìn)其他產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。如一些紡織企業(yè)利用時(shí)裝表演就是向顧客展示和溝通其生產(chǎn)的紡織材料制作下游*終產(chǎn)品的能力。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中常見(jiàn)的能力促銷(xiāo)與溝通手段有參與展銷(xiāo)會(huì)、制造公共關(guān)系事件和邀請(qǐng)媒體宣傳等。這種方式需要營(yíng)銷(xiāo)雙方進(jìn)行一定程度的溝通互動(dòng)，但這種互動(dòng)更多地使用介紹、講解、演示和體驗(yàn)等手段，對(duì)雙方所需作的組織與流程調(diào)整和制度變革的程度*低。
責(zé)任編輯：謝俊雅    wealthfootsteps.com    2014-2-12 14:34:49

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