醫(yī)藥企業(yè)參加展會的幾大困擾

添加日期：2014年1月7日 閱讀：836

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，一些定位不同、規(guī)模不同、區(qū)域不同的展會一年四季都在邀請企業(yè)參會。一開始的的產(chǎn)品交流會企業(yè)都搶著參加，現(xiàn)在卻挑挑揀揀，這是與醫(yī)藥企參展后的收益越來越少相關(guān)的。因?yàn)獒t(yī)藥展會的幾種困擾，使企業(yè)或個人的參會積極性自然而然在降低。

    全國性、地方性多如牛毛。估計從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)都有過這樣的經(jīng)歷，每年從年頭到年尾，都會接到數(shù)十個展會邀請函。這其中既有國藥勵展舉辦的全國性展會3-4次，也有威聯(lián)會、創(chuàng)新會、大包會等展覽公司全國各地展會。當(dāng)然也有其它一些單位舉辦的地方性展會，真是數(shù)不勝數(shù)。可是這么多展會企業(yè)究竟是怎么安排參加，甚至當(dāng)一個月幾場展會都有的時候又怎么安排？不參加吧怕失去招商機(jī)會，參加吧花費(fèi)不菲又不一定有好的效果……始終困擾著醫(yī)藥企業(yè)。

    只拼數(shù)量，不講效果。其實(shí)企業(yè)有選擇參會的余地本來是件好事，可是當(dāng)企業(yè)認(rèn)真審視這些大大小小、全國地方的展會的時候，除了參加幾場國藥會之外，其它展會的效果則是企業(yè)擔(dān)憂的問題。本來企業(yè)要宣傳推廣，實(shí)施正當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支付是必須的，當(dāng)時當(dāng)這種付出與回報嚴(yán)重失衡的時候，企業(yè)就必然要拋棄。

    圈錢為第*要素、不重服務(wù)。凡是參加展會的企業(yè)，估計都會有這樣的感觸：參會前，會展公司的電話營銷人員好話說盡讓你打款定展位，甚至許諾你許多額外服務(wù)。但是真的交了錢到了展會現(xiàn)場，就會發(fā)現(xiàn)不是那么回事。會展的服務(wù)人員總是一副大爺?shù)臉幼�，對于這些急于通過展會實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。更有甚者，當(dāng)企業(yè)參展人員希望展會方協(xié)調(diào)某些事情遭到拒絕而憤憤的說‘這樣的展會誰還會來’之類的話時，展會方工作人員竟然不緊不慢的說‘我讓你來的嗎？愛來不來’著實(shí)讓人心寒啊！

    不把流程，秩序混亂。有的現(xiàn)場參會的企業(yè)和個人銷售的藥品或保健品是假冒偽劣產(chǎn)品，而且企業(yè)連正常的證照資質(zhì)都沒有，就可以交錢堂而皇之的進(jìn)入正規(guī)的會場交易，忽悠南來北往的客商的時候。筆者除了搖頭，也沒有什么話好說了。

    以上的幾大困擾讓藥企對展會的態(tài)度變的復(fù)雜，醫(yī)藥展會需要為醫(yī)藥招商銷售提供一個更專業(yè)，更高效的平臺。希望展會的主辦方可以意識到這些問題，讓會展發(fā)輝它的真正有益的作用。

責(zé)任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2014-1-7 9:47:09

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