廣東肇慶出現(xiàn)低價進口疫苗 疑為經(jīng)銷商串貨

添加日期：2010年9月13日 閱讀：1196

　　近日，廣東省肇慶出現(xiàn)了不少低價的正品疫苗，攪得市場出現(xiàn)異常波動。有經(jīng)銷商怒而向南方農(nóng)村報投訴。
　　究竟是誰在賣這些低價疫苗？他們?yōu)楹芜`反常理低價傾銷？南方農(nóng)村報記者對此進行了深入調(diào)查。
　　相同疫苗價錢不一
　　養(yǎng)殖戶老李*近又要為豬場的一批豬做免疫了，在選購偽狂犬疫苗時，他打算繼續(xù)使用海博萊公司的苗。
　　海博萊公司的疫苗是進口疫苗，在當?shù)氐氖蹆r為160元/50頭份，比國產(chǎn)可要貴不少。但是在保證質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，老李不愿輕易改換疫苗牌子。不過，在他準備向經(jīng)銷商拿貨的時候，卻聽到了附近豬場從某處以140元/50頭份拿到海博萊偽狂犬苗的消息。這讓他很不解，自己和經(jīng)銷商也是老朋友了，難道還會被他們坑？他立馬打電話向當?shù)亟?jīng)銷商咨詢。
　　天星獸藥店的范榮文老板*近接到不少像老李這樣的客戶的質(zhì)詢。他表示很無奈，自己作為海博萊公司在肇慶市的3個正規(guī)代理之一，出貨價從來符合按合同要求，決不可能賣出像老李所說的那種價格。對當?shù)?近出現(xiàn)不少低價海博萊疫苗的事情，他也有所耳聞。他認為，*大的可能性是其它市的經(jīng)銷商串貨所為。
　　他還指出，即使對于他這樣的正規(guī)二級代理，進口疫苗的利潤也不是很高，一般在10%到15%左右。而那些串貨的經(jīng)銷商的利潤就更加微薄了，所以這些經(jīng)銷商追求的不是利潤的*大化，而是希望以海博萊這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來打開市場。他分析，肇慶是養(yǎng)豬大市，僅鼎湖區(qū)就至少有7萬母豬，年出欄肉豬上百萬頭。但是鼎湖區(qū)從來沒有出現(xiàn)一個可以控制區(qū)域市場的強勢獸藥經(jīng)銷商，而且，鼎湖區(qū)因交通便利，一直都是廣州、佛山等地獸藥經(jīng)銷商覬覦的地方。在這個競爭激烈的市場要想吸引顧客，每個經(jīng)銷商至少得有一些拳頭產(chǎn)品。像海博萊這樣的進口疫苗往往能吸引到顧客，只要將顧客吸引進門，就會有機會將其他利潤較高的產(chǎn)品賣給顧客。
　　據(jù)了解，進口疫苗的代理權(quán)在各地的爭奪都是相當激烈的。據(jù)海博萊粵西總代理、廣州凱來動物藥品公司總經(jīng)理張京利介紹，海博萊在肇慶一共只有3個代理，除了范榮文的天星獸藥，還有四會大沙的肇牧疫苗，以及四會養(yǎng)豬協(xié)會會長謝燈養(yǎng)。各地的代理商數(shù)量有限，拿不到代理權(quán)的經(jīng)銷商并不會就此放棄，他們會想辦法從其他地區(qū)的代理商手上進貨。例如在肇慶銷售海博萊疫苗的經(jīng)銷商恐怕不下20家。
　　肇牧疫苗的老板謝小明則認為，其他地區(qū)經(jīng)銷商串貨到肇慶的現(xiàn)象一直以來都有，*近突然變得厲害。他估計是跟整個獸藥市場行情回暖有關(guān)。他指出，在經(jīng)歷了上半年的豬價持續(xù)低迷之后，獸藥市場萎縮嚴重，與國產(chǎn)疫苗相比，價格相對較高的進口疫苗更受沖擊，部分廠家的銷量甚至只有原來的三分之一。進入下半年之后，豬價穩(wěn)步回升，疫苗銷售情況也好轉(zhuǎn)，部分經(jīng)銷商手上囤了不少貨，其中部分更是快要過期，為了處理掉這批貨以回籠資金，他們愿意以薄利甚至虧損的價格出售，而肇慶作為養(yǎng)豬大市，更是他們低價傾銷的優(yōu)選目標。
　　串貨來源眾說紛紜
　　為了探明串貨的****，記者特地來到了鼎湖區(qū)蓮花鎮(zhèn)的幾家獸藥店希望購買疫苗，但獲得的答復(fù)都是本店不賣疫苗。整個鎮(zhèn)上只有獸醫(yī)站有疫苗提供。
　　養(yǎng)殖戶老李聽完記者的介紹卻不以為然，他表示，這只是因為獸藥店跟記者不熟，肯定不會明目張膽地說自己在沒有生物制品許可證的情況下賣疫苗，但遇到當?shù)厥煜さ酿B(yǎng)殖戶來要貨，就肯定有了。他就遇到過幾位經(jīng)銷商向他推銷疫苗，不過他*終還是選擇了正規(guī)的二級代理，因為疫苗來源有保障，可以享受廠家的技術(shù)服務(wù)�？墒�，*近這些經(jīng)銷商突然有這么多低價的疫苗出售，這讓他也很困惑。他向幾位經(jīng)銷商朋友詢問，得知這些疫苗可能并非只來自于附近地區(qū)的二級代理，還有可能來自于海博萊原來的中國總代理世紀元亨公司。海博萊將中國總代理從世紀元亨公司轉(zhuǎn)為中牧公司之后，世紀元亨公司手上還可能有很大一批存貨，所以它可能采取低價傾銷的手段，希望盡快清理掉這些貨。
　　記者為此特意采訪了世紀元亨公司董事長陳西釗。他表示，這個說法是毫無根據(jù)的，世紀元亨公司在2008年底就已經(jīng)結(jié)束了與海博萊公司的合作，當時*多只有兩個月的庫存，如今時間已過去一年多，當時的庫存早已消化完了，現(xiàn)在市場上的低價疫苗不可能來自于世紀元亨。
　　一位做進口疫苗代理的經(jīng)銷商認為，低價疫苗還有可能來自于其他省份的海博萊一級代理。據(jù)介紹，一般情況下，一級代理都跟廠家簽訂了一定量的合同，每年要完成多少任務(wù)才能獲得返點，而一級代理銷售的利潤都用在了市場開拓等方面，要賺錢主要靠返點，這樣一級代理的完成任務(wù)的壓力就非常大。有些省的一級代理能力有限，本身的銷售網(wǎng)絡(luò)完成不了任務(wù)，只能另想辦法，繞過二級代理直接低價出貨是一個沖量的好辦法，但如果在本省低價傾銷無疑會打擊與自己合作的二級代理，因此銷往外省則成了**途徑。廣東作為養(yǎng)豬大省，很容易成為周邊省份的傾銷對象。
　　進口疫苗串貨常見
　　張京利表示，作為廣東省的一級代理，他也不愿看到下面的經(jīng)銷商之間如此混戰(zhàn)。他認為，串貨現(xiàn)象是進口疫苗一直以來遇到的問題。進口疫苗普遍質(zhì)量穩(wěn)定，效果好，而且大多花了多年時間進行市場推廣，養(yǎng)殖戶的認可度很高，而售后服務(wù)大都由廠家和一級代理直接跟進，下面的經(jīng)銷商可謂坐享其成。利潤率雖然不高，但由于總價高，每瓶的利潤也不低。因此經(jīng)銷商才大多選擇對進口疫苗串貨，如果是其他產(chǎn)品，也許進了一大堆貨根本賣不出去。
　　他認為，要想防止串貨，對一級代理而言，只能在選擇二級代理的時候更加謹慎。一般都要選擇當?shù)赜屑夹g(shù)、有知名度的、口碑較好、至少在大專學(xué)歷以上的高素質(zhì)經(jīng)銷商。而且在二級代理的經(jīng)營區(qū)域劃分上要更加明確，以免出現(xiàn)交叉的地方。一級代理應(yīng)提供更全面的推廣方案給二級代理，讓二級代理和自己以及廠家能夠步調(diào)一致。對于一級代理之間的串貨問題，他不排除有這個可能，而他本身給每個豬場發(fā)的貨都有出貨單進行規(guī)范管理，廠家通過對豬場進行調(diào)查應(yīng)該可以搞清楚貨的來源。
　　海博萊中國區(qū)總經(jīng)理秦云則認為，不管是哪一級的經(jīng)銷商的串貨行為，本質(zhì)上都是過分逐利而忽視了游戲規(guī)則的表現(xiàn)。跟其他進口疫苗廠家一樣，海博萊公司也對不同省的產(chǎn)品做出了標記，要查出經(jīng)銷商的串貨行為不難，而對于這些經(jīng)銷商，廠家**會嚴肅處理。但是單靠廠家來監(jiān)管整個市場是遠遠不夠的，從根本上來說，只有每個從業(yè)者都遵守規(guī)范，加強行業(yè)自律，才能徹底解決這個問題。 
        責(zé)任編輯：小季     wealthfootsteps.com    2010-9-13 16:20:15

文章來源：