會(huì)銷讓招商變得簡(jiǎn)單

添加日期：2013年2月18日 閱讀：1020

　　會(huì)議營(yíng)銷不論是從經(jīng)營(yíng)者本身來(lái)講還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，出發(fā)的立意都是好的。所以，看起來(lái)會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)應(yīng)該是*好做的而且對(duì)于消費(fèi)都來(lái)說(shuō)是*有利的營(yíng)銷方式。但為什么，還有那么多商家做不好會(huì)議營(yíng)銷呢？總有那么一些違規(guī)的、損害自己形象又坑害消費(fèi)的現(xiàn)象存在，以至于會(huì)議營(yíng)銷危機(jī)四伏。
　　信譽(yù)危機(jī)： 由于一些企業(yè)的急功近利，不免要為謀取暴利不擇手段。粗制濫造、夸大宣傳、強(qiáng)推強(qiáng)賣、造成本來(lái)可以為消費(fèi)者造福的一些好事在人們心目中信心掃地。
　　模式危機(jī)：管理環(huán)節(jié)仍停留在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織策劃層面，過(guò)多地注重會(huì)場(chǎng)地氣氛，缺少服務(wù)，沒(méi)有品牌，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)策略，讓消費(fèi)者再度失去信心！
　　購(gòu)買危機(jī)：前期由于許多成功的會(huì)議活動(dòng)依賴顧客的好奇和放松心態(tài)，隨著顧客自身的熟悉了解及媒體的曝光揭示，會(huì)逐漸使參與者產(chǎn)生疲倦、漠視心理，直至反感拒絕，從而降低到會(huì)率和購(gòu)買率。
　　消費(fèi)者資源危機(jī)：一個(gè)地級(jí)區(qū)內(nèi)數(shù)十支會(huì)銷隊(duì)伍，即使采用了的高額推銷方法，大量顧客還是成為了一次性資源。
　　同功產(chǎn)品危機(jī)：市場(chǎng)上心腦血管、風(fēng)濕病、糖尿病等狹窄范圍產(chǎn)品層出不窮，供應(yīng)過(guò)剩，實(shí)際上縮減了可開(kāi)發(fā)人群，常常遭遇“慢半拍”的尷尬。
　　服務(wù)危機(jī)：企業(yè)過(guò)于倚重售前開(kāi)發(fā)，單次高額購(gòu)買和基層人員的業(yè)績(jī)壓力導(dǎo)致售后服務(wù)脫節(jié)。服務(wù)營(yíng)銷理念的核心理念是忠誠(chéng)于產(chǎn)品的重點(diǎn)顧客可以進(jìn)行長(zhǎng)期消費(fèi)，絕不能一次性開(kāi)發(fā)。
　　人才危機(jī)： 企業(yè)的人才危機(jī)來(lái)自于兩個(gè)方面，一是做的好人員*終會(huì)成為“搶手”，二是各人公司都比較看好有經(jīng)驗(yàn)的員工，一直在挖。
　　那么會(huì)議營(yíng)銷如何才能做大呢？現(xiàn)僅從產(chǎn)品的選擇，改善會(huì)銷危機(jī)和擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍減少會(huì)銷成本入手，淺談一下。
　　一、 首先要撫平消費(fèi)者受傷的心。
　　從產(chǎn)品的選擇上要讓消費(fèi)者放心：選擇適合大多數(shù)人群的產(chǎn)品，如會(huì)銷市場(chǎng)常流通的產(chǎn)品有心腦血管、糖尿病和骨病方面的。就以骨病方面的為例，以氨糖補(bǔ)軟骨為主的居多，但是形成骨病的原因有多種，其中有多少是因?yàn)檐浌堑娜笔Ф�形成的呢？又有多少補(bǔ)患者是氨糖就能吸收的呢？還有多少患者是邊吸收邊流失的呢？等等，只有適合越多消費(fèi)者的產(chǎn)品，才是*好的。
　　選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品，不僅質(zhì)量讓消費(fèi)者放心，更重要的是服務(wù)專業(yè)。羊無(wú)頭不走，雁無(wú)頭不飛。好的廠家就是企業(yè)*好的后勤。后勤宣傳到位，您的企業(yè)就可以變成賺錢的物流站，就像腦白金一樣，經(jīng)銷商進(jìn)貨，自然就會(huì)有消費(fèi)者上門。企業(yè)服務(wù)到位，不僅可以提供給您準(zhǔn)確及時(shí)的產(chǎn)品，同時(shí)可以幫您壟斷市場(chǎng)，就像康尼可骨立方一樣，擺在柜臺(tái)里的產(chǎn)品被搶空后，經(jīng)銷商可以直接代顧客下單，廠家可以直接發(fā)貨到顧客手中。
　　從銷售的理念上讓消費(fèi)者安心：在為他們傳授健康知識(shí)的同時(shí)，請(qǐng)不要忘記關(guān)愛(ài)七十歲以上老人，關(guān)心五十歲以上的中年人，關(guān)懷重癥患者。七十歲以上的老人，胃腸功能弱消化不好的多一些，在服用產(chǎn)品的時(shí)候，注意餐后服用，并適當(dāng)?shù)販p量；他們的記憶力也不太好，要注意多集中他們集體服用。五十歲左右的中年人，家庭負(fù)擔(dān)稍重一些，心里焦氣躁，有的處在更年期中，多關(guān)心他們的生活，多理解他們的負(fù)擔(dān)比什么都重要。對(duì)于一些重癥患者，生活負(fù)擔(dān)不僅來(lái)自于精神，更重要的還有一些生活負(fù)擔(dān)，在宣傳產(chǎn)品時(shí)一定要注意少購(gòu)多次，盡量多的贈(zèng)送。慈善才是我們做健康事業(yè)的本意。
　　二、解決問(wèn)題要有執(zhí)行力。曾經(jīng)有一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)：“做事情不要怕遇到問(wèn)題，而且遇到問(wèn)題是好事。遇到一個(gè)解決一個(gè)，問(wèn)題總有解決完的時(shí)候，都解決完了，企業(yè)的整體流程也就順暢了，即使你不在公司里執(zhí)行，公司照樣運(yùn)營(yíng)�！� 如果您遇到的是企業(yè)信譽(yù)危機(jī)、模式危機(jī)、購(gòu)買危機(jī) 那么您可以通過(guò)建全企業(yè)文化，建立企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)品牌等方式予以改變；如果您遇到的是消費(fèi)者資源危機(jī)、同功產(chǎn)品危機(jī)，那么您可以在產(chǎn)品的選擇上及自身團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上去努力改變一下；如果您遇到的是服務(wù)危機(jī)、人才危機(jī)，那您可以通過(guò)改變自身的人格魅力端正市場(chǎng)太度來(lái)吸引您的顧客及消費(fèi)者，必竟“只要花園好，怎能無(wú)蜜蜂？”會(huì)議營(yíng)銷的方法人人都有*大的問(wèn)題就在于執(zhí)行上。好的執(zhí)行力是企業(yè)強(qiáng)大的基石，嚴(yán)格的執(zhí)行就是企業(yè)的命脈。
　　三、 有了基礎(chǔ)的會(huì)銷才能夠發(fā)展得更快，會(huì)議營(yíng)銷歸根結(jié)底還是要快速倍增回籠資金，也有人說(shuō)市場(chǎng)是搶出來(lái)的。
　　迅速擴(kuò)大隊(duì)伍，不斷拓展專賣店、活動(dòng)站、服務(wù)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí)精耕細(xì)做。
　　關(guān)注行內(nèi)成功人士新聞，模仿其管理方法及手段。建議多讀史書，史書上談的經(jīng)驗(yàn)比較多。
　　從砍掉會(huì)銷過(guò)程中不必要的成本浪費(fèi)入手，利用有效資源開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。會(huì)銷之前要先計(jì)算成本，預(yù)計(jì)費(fèi)用，收入，利潤(rùn)等。任可準(zhǔn)備過(guò)的東西少點(diǎn)，也不要貪多，抱有希望。換句話說(shuō)，需要嚴(yán)格考察意項(xiàng)客戶。也曾有人問(wèn)過(guò)，怎么樣處理會(huì)銷中的“會(huì)蟲”問(wèn)題。其實(shí)，“會(huì)蟲”就是指那些總來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品但從來(lái)不購(gòu)產(chǎn)品的人。您說(shuō)怎么處理？曾經(jīng)就有一位不太喜歡交流經(jīng)驗(yàn)的會(huì)銷成功人士，解開(kāi)了這個(gè)答案。
　　總之，會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)需要良性循環(huán)，良性循環(huán)也像一個(gè)人的體質(zhì)一樣，自身的抵抗力強(qiáng)了自然就可以抵御外來(lái)病菌的侵襲；而對(duì)于一個(gè)病入膏肓的人來(lái)講，世界名醫(yī)也是醫(yī)不得命的。尊重會(huì)營(yíng)市場(chǎng)形成規(guī)律，認(rèn)真服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于消費(fèi)者，才是會(huì)議營(yíng)銷的本意！
責(zé)任編輯：張亞威    wealthfootsteps.com    2013-2-18 16:30:05

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