添加日期：2013年1月24日 閱讀：739
沒有雄厚資金的招商企業(yè)一定要有好的招商策略方案，由于資金壓力，招商“圈錢”已經成了業(yè)內公開的秘密，策劃也常常圍繞著這個主題展開，*終導致招商的路越走越窄。不少醫(yī)藥招商政策完全只是針對經銷商，根本不考慮消費者和下游渠道。
醫(yī)藥招商企業(yè)主要存在的問題：大多數企業(yè)的產品策劃存在夸大、不實的情況；沒有從產品本身的特性著眼去挖掘產品的亮點，也沒有根據產品特點策劃產品包裝和宣傳品，并實施銷售計劃； 沒有根據企業(yè)的資源細分市場。產品策劃就只做到了經銷商能接受的層面，經銷商拿到產品后還是不清楚該怎么做，此后還要再做二次策劃和試點市場工作，這樣，產品成功的機會就會更小。
剛起步的招商企業(yè)，定位招商策略可以把藥品招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手；四是鞏固老市場。要進行招商策劃，首先就要確立目標。那么，具體來說，醫(yī)藥招商的具體目標又有哪些呢？這包括：挖競爭對手的經銷商，增加市場占有率；繼續(xù)維系與企業(yè)關系良好的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)定的市場通路。接受新進入者，醫(yī)藥行業(yè)“名聲在外”的高利潤每天都在吸引大量資金和人才加入其中，而吸引這些資本進入自己的加盟商行列中，是招商需要盡力爭取的。
同時品牌是產品和醫(yī)藥招商企業(yè)的旗幟，每個企業(yè)都應該有自己的品牌架構。而且，企業(yè)應該確定的還有：操作單一品牌還是多元品牌、企業(yè)品牌還是產品品牌。在這些問題弄清楚之后，企業(yè)才有可能建立起一個完整的品牌識別系統(tǒng)�，F在幾乎所有的醫(yī)藥招商產品都沒有進行市場品牌規(guī)劃，*多只是對單一產品做單一的策劃，每個產品品牌都是孤立的，與企業(yè)品牌之間沒有關聯(lián)，不能形成合力，完全成了打一槍換一個地方的游擊戰(zhàn)。
責任編輯：張亞威 wealthfootsteps.com 2013-1-24 16:04:22
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