五步打造“**營銷團隊”（一）

添加日期：2010年6月17日 閱讀：640

　　建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營銷團隊中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰(zhàn)績的重要因素，只有團隊主管領導到位，才能帶領出一個好的營銷隊伍來。那么作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“**營銷團隊”呢？筆者根據(jù)個人多年的實踐經(jīng)驗，認為可以通過走以下五步棋來具體實施。

　　一、慎重甄選人才

　　筆者經(jīng)常與一些營銷同仁交流，選擇團隊成員一定要選適合的人和有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”，他才會跟隨著我們一起去做事業(yè)。那么作為主管，我們應該甄選何種下屬為己所用呢？

    1、 個性要適合 
如果營銷團隊所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實現(xiàn)，如圖書銷售、音響制品銷售等，那么就要求業(yè)務人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，因為這種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。反之，如果營銷團隊銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因為此類產(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難，需要營銷人員具備相應沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個性要適合產(chǎn)品的銷售模式。

    2、 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合

    處于出生期企業(yè)的營銷團隊任務非常重，營銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個階段不要求團隊人員具備太多的系統(tǒng)知識，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的企業(yè)是成長*快的時期，這時候要求團隊人員有很強的上進心，需要有不斷學習新知識的能力，此時應該選擇那些不過分注重現(xiàn)實收益、愿意學習改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個時期就要求營銷團隊的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗要比較豐富，內部溝通和協(xié)調能力要比較強，這樣才能更好的適應成熟型的營銷團隊。

    3、 選擇有正面思維的人

    什么樣的人具有正面思維呢？舉個簡單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會說：“北京真是個好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財了”。而具有負面思維的人會講：“北京這個地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠在找方法，而失敗的人永遠在找理由。不管在營銷過程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實條件基礎上的解決方案，**的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。

    4、 價值觀要切合

    建立團隊很重要的一點是要建立一致的價值觀。一個人的價值鏈體系決定他的行為，如果部屬的價值鏈體系與主管不一致，主管就很難領導他，因為價值觀念的差別導致思維方式的差別。一個具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠大的人、有大胸懷的人，因為一個人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團隊中，主管才能真正有可能將團隊做大，因為彼此價值觀念一致，大家做事互相會很合拍。


        責任編輯：小季     wealthfootsteps.com    2010-6-17 10:15:34

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