企業(yè)的新選擇：精準醫(yī)藥招商

添加日期：2010年6月14日 閱讀：1117

　　醫(yī)藥招商對醫(yī)藥企業(yè)充滿誘惑，但是如今的招商效果大都不理想！傳統(tǒng)大眾廣告招商由于設計粗糙、缺乏創(chuàng)意、媒體投向不明，白白浪費了企業(yè)有限的資金；各種招商展會，使企業(yè)疲于奔命，勞而無功。可以說，招商成了當今醫(yī)藥企業(yè)的一大難題。

    　傳統(tǒng)廣告招商模式已成昔日黃花

    　醫(yī)藥招商廣告一般是通過專業(yè)報刊、雜志和渠道雜志等媒體發(fā)布。專業(yè)報刊瀏覽人群廣泛、發(fā)行量大，但廣告費用相對來說比較高；渠道雜志雖然成本比專業(yè)雜志低，但發(fā)行量難于控制。 

    　傳統(tǒng)廣告招商作為一種招商模式，早年為放手一博的企業(yè)立下了汗馬功勞。但面對多媒體、多渠道、信息傳播選擇多樣化的新形勢，其效果受到了廣泛質疑。

　　總體來說，傳統(tǒng)廣告招商的弊端在于：1、媒體費用日益攀高，投入資金與醫(yī)藥招商效果不成正比；2、針對性不強，沒有做到有的放矢；3、國家相關部門不斷強化藥品廣告管理，日趨規(guī)范的大眾廣告，使企業(yè)欲言又止。 

  　  展會招商模式，十足的農村趕大集 

   　 展會為供需雙方提供了一個廠商交流的平臺。藥交會無疑是所有展會中花樣*多、次數(shù)*頻繁的會議，當然也是*有可能產生直接收益的招商模式，長久以來受到企業(yè)的歡迎。但是近兩年展會醫(yī)藥招商也十分不理想，當場簽約的越來越少。

   　 展會招商的弊病在那里？1、時效性差，不能及時地滿足企業(yè)與代理商的對時效的需求。2、競爭激烈，如全國藥交會聚集全國的大部分醫(yī)藥企業(yè)，要想在眾多競爭者中脫穎而出，十分困難；3、真正做好一次展會需要很大的投入及專業(yè)的策劃，很多企業(yè)是“有準備”的倉促應戰(zhàn)。 

  　 精準醫(yī)藥招商，醫(yī)藥行業(yè)的希望 

   　 傳統(tǒng)的招商模式存在著這樣或那樣的弊病，那么有沒有一種新的招商模式，能做到低成本高產出呢？贏家同盟顧問機構作為中國精準營銷策劃第*品牌，創(chuàng)造性地提出和實施了精準醫(yī)藥招商模式。 

　�。ㄒ唬┚珳收猩痰膸讉�關鍵環(huán)節(jié)：

　　直返式廣告，給傳統(tǒng)廣告加上衛(wèi)星定位。精準招商營銷對傳統(tǒng)廣告進行了改良，實施的直返式廣告突破傳統(tǒng)廣告的單向性，增加了與目標群的互動環(huán)節(jié)，促使目標群在廣告中做出回應而不是旁觀者。直返式醫(yī)藥招商廣告有效地避免了傳統(tǒng)廣告的自言自語，設計了廠商共舞的游戲。 

    　招商說明會 
 
    　招商說明會使搖擺不定的準經銷商迅速轉化成經銷商，縮短了招商時間，為企業(yè)的區(qū)域市場或全國市場的整體推進創(chuàng)造了條件。我們操作的一個醫(yī)藥招商說明會有30%的準經銷商現(xiàn)場簽約。

   　 精準定位 

   　 精準定位是醫(yī)藥招商成功的前提。按照4C理論，找到真正顧客才能圍繞真正顧客的需求去設計打動顧客的理由及實施打動顧客的手段。精準的目標經銷商定位是招商策劃及招商方案實施的基礎。 

   　 精準傳播 

  　  精準傳播是精準招商的關鍵環(huán)節(jié)。 找到確切的目標經銷商，接下來的問題就是如何用*經濟，*便捷的通路把醫(yī)藥招商信息傳遞給目標經銷商，贏家同盟利用中國郵政全國名址信息中心數(shù)據(jù)庫，同時利用先進的數(shù)據(jù)篩分技術，準確地篩選出準代理商，再通過中國郵政進行全國范圍招商資料集中投放。

        責任編輯：小徐     wealthfootsteps.com    2010-6-14 10:55:36

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